高转化率的广告投放特点 思维导图

因为在互联网环境混久了，大家都对数据比较敏感，以往线下广告不能精确产生数据，投放出去的效果不敢保证，更多是纯品牌性的展示，对于广告主来说，缺乏安全感。

随着AI技术的兴起，后来又出现了一种可评估数据的新兴线下广告形式，比如LED屏上装有AI摄像头，当你的广告海报上传后，距离该屏一定距离的用户会被摄像头识别到，即视为一次曝光；

但个人觉得，摄像头的存在就是为了给广告主们安全感，有数据就有安全感，其他的与常规线下广告无异。

线上广告的投放，我们可以针对落地页进行不断优化，可以针对文案、外层图做A/B测试，整个流程都依赖于数据化，而线下广告，从海报设计、投放场景及时间，同样可以做A/B测试和数据监测。

根据沙利文出具的《中国整合营销服务行业市场研究》报告，线下传媒市场规模由2015年的549.90亿元增长至2017年的768.00亿元，复合增长率达18.20%。存在即合理，有增长即合理。

线下广告有如下几个特征：

这1000张海报中，至少一半以纯品牌曝光为主，这里指的纯品牌，是指不以实际真实产出为导向的，它们有个共同点，都包含了2个元素：logo和座机。

且不说电话有没有呼入量，单说电话放在这里，怎么去评估投放的这个渠道、这块广告牌，这个场景，到底有没有价值？

不以效果为导向评估，总觉得预算打了水漂，预算多的请屏蔽。

（1）视距

（2）视幅

（3）色差

（4）互动

线下广告一般都是硬广，直截了当。

logo是用来表明品牌特征的记号，所以它肯定是四大要素之一。

现在的海报，无论线上还是线下，二维码是标配，但一般都是放置的通用二维码，不具备参数识别。

我们在投放深圳某高端小区的电梯广告时，对该小区的每栋楼的每张海报都设置了参数二维码，便于在一定的投放周期内，获取扫码量，评估这一广告元素的存在必要性和引流价值。

这一点会有一定的成本，需要针对每一个渠道单独设置一个电话，也是在以效果为导向的前提下，获取呼入量。

海报上的引导搜索框，在很多海报设计中都被忽略了。

对于一个完完全全的新用户来说，仅凭海报上的内容，不足以让他了解你，信任度是关键，而现在的用户都相信自己亲眼见到的，虽然不一定真实。

海报上加入搜索框元素，框内添加关键词，引导用户去搜索引擎搜索这个词，前提是搜索引擎上通过这个词可以搜出一些企业官网或子网站的信息。

试想，人在媒体面前停留的时长是有限的，你不能让他扫码，也不能让他呼入，但最起码给一个用户了解产品的机会还是可以的。

通过网站后台数据分析，可以获取有多少人通过这个关键词进入了哪些页面，来评估这次投放中到底获取了多少流量，无论是UV还是PV。

有了数据，就有了胆子，有了胆子有了干劲，才会越做越好。