投标客户开发策略思维导图
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投标信息获取
客情维护、关注招标网站 行业协会、头部企业官网
资源储备
联动产品、运营、招采做仓储、运动资源储备 证照、资质等投标必备材料准备
销售能力提升
针对销售、方案支持、导入等人员开展招投标业务专项培训
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投标中准备思维导图模板大纲
标书研讨 思维导图模板大纲
研究标书中场景及内容，针对特殊场景做好标记及传达
调研思维导图模板大纲
竞品调研:了解客户已实际承运商服务内容、运营质量、价格等情况 客户调研:了解客户对往期服务商评分、业务分配原则、价格期望等
方案准备思维导图模板大纲
联动运营产品、报价、模式的制定
讲标思维导图模板大纲
做好内容准备及演练
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投标后的履约 思维导图模板大纲
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合同签约
关注条约风险，同尽快推动合同落地
运营成本跟进及优化
关注实际运营成本，及供应商履约情况，避免成本倒挂影响我司履约及损益
客情维护及业务深挖
商服人员盯紧运营服务，销售人员做好客情维护，深挖客户需求
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