“灰色清关”之后 中国鞋业如何发展思维导图

纵观风云莫测的国际市场，我们没有理由抱怨，面对困难我们只有想办法去克服它。当前重要的是要反思，为什么制鞋企业或者说传统制造业会遭遇如此大的困难？原因在哪里？只有找到自身缺失，强身健体，才能避免重蹈覆辙，才能抵御国际市场更大的风浪。

其实，这次俄罗斯“灰色清关”和反倾销事件对中国鞋的国际化道路来说，仅仅只是一个开始。

随着中国鞋企海外市场的拓展，反倾销等各种贸易壁垒迟早是要来的，没有今年的俄罗斯、欧盟，也可能有明年的美国。各种贸易壁垒现在来了，虽然来得很没有道理，但中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业机构、提高产品品质和科技含量，加强品牌建设。有压力，才有发展，从这个角度说，或许灰色清关和反倾销是件好事。

没有一个品牌强到不可竞争，优势的背后往往隐藏劣势，极度优势的另一面就是致命的劣势。

这是在前不久刚刚结束“思考周”会议上，我对集团高层管理人员说的一句话，我告诉他们要时刻有危机感、紧迫感，因为身处国际市场，就犹如走进神秘的原始森林，周围有众多肉食者的眼睛在盯着你，所以你要时刻保持清醒，不断强大自己。

这要求我们在研发、管理、营销等方面做好，比如，在营销上，去年我们作出一项大胆的决策：向B2C电子商务领域进军，投资近300万元设立“奥康网络商城”，成为温州鞋企打造网络营销的首家企业。和其他网上商城不同的是，我们利用自己遍布全国的3000家连锁专卖店，使网络商城实现网上零售与网下零售互补，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店，形成最快的物流配送。

到目前为止，奥康网络商城每天销售额约1万元，按这个标准计算，预计一年销售额400万元左右，几乎等于一家专卖店的一年销售总额。由于网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，利润至少是实体店3倍以上。

因此，在目前环境下，“危机”也是中国企业强壮自身、提档升级、突破发展的一个时机。

对于此次俄罗斯“灰色清关”带来的影响，最后我想说，面对国际种种不可预测和随之而来的贸易壁垒，我们必须要自信，有勇气去面对，并且要学习国际贸易法，用法律的武器维护我们自身的正当权益。人可以被他打死，人不能被他吓死，如果国外提出反倾销、灰色清关等贸易壁垒，每个企业都不出面，都不应诉，中国的鞋永远走不出去。而在中国鞋走出去，开始国际化的初始阶段，中国相关政府部门要给予国家层面的相关支持。

(作者系奥康集团董事长兼总裁)