纺织服装业适时调整 坚持“两条腿走路”思维导图

理查德认为中国仍是对美进口纺织服装产品的第一大国，美国对中国产品的依赖性仍然很高。但是中国很多产品价格不再最有优势。在金融危机的影响下，包括美国在内的全球买家正在寻求报价最低的供应商，这一动向需要中国企业高度关注。理查德希望透过记者告诉中国企业家，尽管美国市场冷清，消费者也变得越来越保守，但是生活还在继续。纺织品服装消费既不同于房屋和汽车等大额消费，也不同于奢侈品消费，其消费习惯中所蕴含的文化理念和生活方式绝非一场金融海啸可以摧毁，所以仍然会表现出较强的刚性特征。

适时调整坚持“两条腿走路”

不过，美国金融危机引发的全球消费信心不足，对中国拓展国际市场的影响是不容忽视的，我国纺织品服装在价格上的优势已不存在，靠原来大路货打天下的道路已不现实。现实是，在2008年严峻形势下，凡是有自主创新产品，做小批量、差异化产品的企业，出口业绩仍在增长。这也将是今后中国企业转变贸易增长方式的方向。

徐迎新告诉记者，过去多届纽约展上，带大路货参展的企业效果不好，而有创新产品、有差异化产品的企业，在展会上总能获得贸易机会。从这个意义上，徐迎新认为，今后的市场越来越细分，大小通吃的粗放贸易时代早已过去。中国要在细分的市场中占据更高层面的市场份额。在中国由纺织大国向纺织强国转变的过程中，出口市场的定位也要转变。对于美国市场，中国企业今后一定要靠自主创新产品、差异化产品，占据应有的市场份额。如美国客户对高科技、设计美观、绿色环保的产品比较感兴趣，例如有机棉、有机亚麻、竹纤维等，他们愿意为此付出较高的购买价格。此外，纯棉织物、高支高密府绸、牛津纺、色织布、混纺产品的市场也在上升。

“中国企业仍然富有竞争力，但需要适时调整”，理查德也特别提示中国企业，在当前困难时期，对美出口的中国供应商应争取报出最有竞争力的价格，以获得更多贸易订单。如有存货尽可能早处理。使用30天或者60天的远期信用证，而不使用即期信用证，或者可接受信用卡付款，以缓解美国采购商的付款压力，因为在目前情况下，美国进口商的客户不愿意(或者不能够)在通常的30天内付款，他们坚持在60天或者更长时间内付款。远期信用证延长了买家支付的时间，让买家获得了更多可支配的营运资金;重点强调中国产品的质量、价值、技术含量及可信度及交货期。另外，现在不少买家在装运期临近时给出小量的订单，他们同时也寻找能够对市场快速反应并能迅速生产的供应商，中国供应商在小批量、快速反应方面具有较强的竞争力，应把握和多争取这样的订单。

对于参展商关注的如何准备今年的纽约展，以获得最大的贸易效果，理查德建议：首先要适当降低企业的期望值，因为目前还不敢妄言市场已经或将要走出低谷。其次，要多准备有价格竞争力的产品参展，以吸引寻求低价产品的买家。展前要充分与主办单位沟通，利用主办单位的观众邀请渠道对展品进行宣传，尽可能地吸引买家光临展位;同时通过电子邮件邀请自己的客户到展会上进行沟通与交流，并且经常与他们邮件联系。因为，越是在贸易动荡的环境下，贸易双方的及时沟通越显得重要。