跨国巨头低价倾销＂清剿＂国产软件思维导图

●目前军工制造、航空航天、地质勘测等都离不开C AD软件，如果单纯依靠国外设计软件，那么我国相关重要信息都存在被窃取的可能性。

●倪光南认为，像欧特克公司这样降价达到80%这么大的幅度，应当调查其是否触犯了《反垄断法》，是否滥用市场支配地位。

●为对抗跨国巨头的低价竞争，培育民族设计软件企业成长壮大，其最根本的办法还在于鼓励和支持国内软件企业强化创新意识。

●政府应该鼓励和支持国产C AD软件走出国门，为国产C AD软件走出国门提供政策、技术、资金、人才等多方面的支持。

不久前，全球设计软件巨头美国欧特克(A utodesk)公司的一项策略调整，引起国内相关行业的警惕。欧特克在此次策略调整中，将部分计算机辅助设计软件(简称CAD )价格下调80%，在中国低价竞销。业内人士分析，欧特克此举旨在“清剿”国产CAD软件，以维护其在该领域的垄断地位。有关专家认为，欧特克的行为透露出一个信号，需要整个国产软件行业警觉，并建议有关部门调查欧特克公司的这一行为是否触犯相关法律，积极维护国产设计软件产业安全。同时，专家建议，面对跨国巨头涉嫌低价倾销的新动向，应该强化民族软件企业自主创新能力，并给国产设计软件产业更大的市场空间。

名为“回馈”客户实为“倾销”抢占

CAD软件是产品设计、产品创新的基础工具，广泛应用在装备制造、电子电器、国防军工、航空航天、公路铁路、桥梁隧道、工程建设等多个行业和领域。

由于软件具有较强的自然垄断性，欧特克公司的CAD软件自上世纪90年代正式进入中国市场以来，就像微软的Window s操作系统一样逐步处于垄断地位，国产CAD软件企业很难挤进市场。但是近几年来，国产软件通过自主创新慢慢成长起来，并逐渐有了与跨国巨头展开竞争的能力，其中影响力最大的国内三家企业为北京数码大方科技有限公司、苏州浩辰软件有限公司、广州中望龙腾软件股份有限公司。

为此，2009年10月26日，欧特克正式宣布，在中国国内进行为期三个月的“设计·飞越2010用户回馈计划”，针对其基于A utoCAD平台基础的最新2010版系列设计软件采取大力度价格激励政策，即将2010版本的CAD软件降价80%进行促销，从2009年10月14日起将部分设计软件价格从30000元/套下调至6000元/套，降至与国产软件价格相同的水平，降幅达80%。

据悉，该计划涵盖欧特克旗下在业界拥有最广泛用户群的A utoCAD2010、轻量版的AutoCADL T2010和基于A utoCAD平台面向制造、工程建设业的系列应用软件。且规定，在中国大陆地区(不包括香港、澳门和台湾地区)采 购 的A utodesk软件许可仅被授权在采购软件的中国大陆地区(不包括香港、澳门和台湾地区)内使用。

对此，欧特克公司表示，此举目的是为更好地响应用户的需求和回馈长久以来支持欧特克业务的中国客户，深化普及二维设计应用以帮助提升中国的设计水平和带动各行业产业升级，同时支持中国的软件正版化进程。

不过，国内业界普遍认为，欧特克的降价不是一个正常的市场行为。中国工程院院士倪光南说，欧特克公司在全球市场都卖高价，而只在中国市场大幅降价，而且降价达到80%这么大的幅度，这明显是以低于成本的价格进行不正当竞争。

业界专家还分析认为，欧特克的降价有多方面原因，尤其是2009年，欧特克中国的业绩并不理想。因此，其降价最主要的目的还是为了扩大市场份额。近年来，国产CAD的快速崛起已让欧特克感到威胁，尤其在二维领域，国产CAD已具备了和欧特克抗衡的实力。

事实上，欧特克公司的这种低价策略已经不是第一次了。广州中望龙腾软件股份有限公司常务副总经理刘玉峰说，1998年，欧特克公司就使用过同样的手段打压国产设计软件企业，当时也将部分设计软件售价降到了约4500元/套，但一年左右的推广期后又调回至约30000元/套。但在一年时间里，欧特克公司已经占据了国内建筑工程勘测设计行业绝大部分市场份额，一大批国产CAD软件 企 业 在 这 次 降 价 中 消 亡 。 所以说，这次欧特克公司再举价格屠刀意图非常明显。

北京数码大方科技有限公司行业总监贺柏忠说，设计软件的价格不断下降，这对用户无疑是非常利好的消息。但欧特克大幅降价的真正目的却是为了击垮规模还未成气候的国产CAD软件厂商，企图继续垄断中国的设计软件市场。

倪光南认为，像欧特克公司这样降价达到80%这么大的幅度，应当调查其是否触犯了《反垄断法》，是否滥用市场支配地位。他建议，有关部门立即调查欧特克公司的这一行为，如果确实构成“低价倾销”，应依法加以惩处。

维权过程一般耗时过长法律途径恐无实际意义

在欧特克公司咄咄逼人的攻势之下，实力悬殊的国产设计软件企业普遍感受到了巨大压力。刘玉峰说，长期以来，欧特克公司的设计软件价位一直在三万元左右，而国产CAD价位只有其1/5。现在，欧特克公司将价格降至与国产软件基本一致的价位，国产软件优势荡然无存。

尽管专家建议，国内软件企业通过《反垄断法》来维护自身权益，但国内企业却不敢奢望通过法律途径来解决这一事件。刘玉峰说，起诉需要很长的时间，而且即便胜利了，那也是几个月甚至更久以后的事情，而那时市场格局早已变了，法律上的胜利也就没有实际意义了。

在这种情况下，广州中望龙腾软件股份有限公司等国内软件企业选择了降价应对，但双方实力非常悬殊。2008年，特克公司全球营收达21.72亿美元，而国内CAD软件企业年销售额普遍不足一亿人民币。

刘玉峰说，为了应对市场冲击，中望龙腾随即推出了旨在回馈广大用户，让中国用户以较低的成本就实现CAD软件正版化、国产化的“设计·中国芯”计划，推出降价五成促销的应对方案。在这次促销活动中，中望龙腾每套CAD软件零售价为2698元，比之前零售价5998元下降了一半。此外，中望龙腾将对公司老用户实现增值优惠活动。中望龙腾已经做好了“长期抗战”的准备，“如果对手持续打价格战，我们以后就卖这个价”。

刘玉峰说，欧特克公司不止一次向广州中望龙腾软件股份有限公司提出收购，均遭拒绝，因此低价扼杀就成为欧特克的必然选择。

专家认为，跨国公司的这种策略正在对我国的产业安全造成严重冲击，并为我国国防工业等多个领域带来安全隐患。一些专家指出，目前军工制造、航空航天、地质勘测等都离不开CAD软件，如果单纯依靠国外设计软件，那么我国相关重要信息都存在被窃取的可能性。

事实上，记者调研发现，在我国鼓励企业自主创新的同时，不少创新“尖兵”企业却正在遭遇跨国巨头的收购兼并，甚至遭遇低价倾销而陷入困境。这种现象正在多个领域上演，尤其是在软件业等高科技行业具有一定的普遍性。

保护本土血液守住创新之本

值得庆幸的是，AutoCAD大幅降价两个多月以来，国内CAD市场并没有出现用户向欧特克一面倒的现象 。 有 业 界 人 士 分 析 ， 随 着 中 望CAD等国产软件的不断崛起和越来越多的国产CAD平台软件厂商、专业二次开发厂商的跟进降价，欧特克产品完全依靠代理商进行版权方式销售的模式反而让更多的用户处于一种观望的状态，并逐渐倾向使用性价比更高的国产优秀品牌软件。但同时，也有业界人士认为，相比欧特克的市场强势地位，国产CAD软件要在与欧特克的市场竞争中取得优势，还有很长的一段路要走。

业内专家指出，从目前市场情况来看，有些国内厂商选择了降价，但这不是突围的根本，依靠价格优势而非技术优势占领市场，不会走得很长远。国产CAD厂商应该提高技术水平，去开发一些具有竞争能力的产品，抢占标准制高点，这样才能跟国外软件厂商进行抗衡。据悉，欧特克的A utoCAD软件不仅是国际上流行的绘图工具，其.dw g文件格式更是二 维 绘 图 的 事 实 标 准 格 式 。 由 于A utoCAD很早便进入了中国市场，实际上它已经成为中国市场使用最广泛的CAD软件，甚至成为大学指定的配套教材。

事实上，目前国产CAD还面临的残酷现实，是软件同质化竞争严重。据介绍，国内CAD厂商在价格、技术、服务领域等方面有很大重合，除C A X A外，大多数软件使用的内核都是IntelliCAD，正是同质化问题加上在标准上受制于人，竞争日趋激烈，国产CAD难以取得国内用户的普遍认同。

刘玉峰认为，从长远来说，要想突围成功，政府、社会、用户的支持是必不可少的。其中首要的是完善相关市场法律体系，加大对跨国巨头的威慑作用，保护市场公平竞争。倪光南甚至建议，相关部门可以借助这个机会来推动我国《反垄断法》的健全与完善，提高《反垄断法》的执行性。

从政府层面来看，政府对国产软件有守土之责。这就要求政府应该支持采购和使用国产软件，为国产软件快速成长提供环境。同时，要引导国内设计软件用户具有长远的眼光，避免受跨国公司价格下降的短期利益的引诱。此外，支持民族软件的发展是个循序渐进的过程，需要政府根据国产软件企业能力的提升，不断加大力度。

政府相关部门可以尝试与国产软件合作，在大中专学校和职业技术学校开展CAD技能培训、职业认证等工作，教育环节应该多选择我们自主研发的软件进行教育辅导，加强学生就业前对CAD技术、国产CAD软件的了解，提高应用水平。不过从目前的实际情况来看，国内很多学校学习的都是国外软件，不少地方政府仍在不断加大与垄断企业的战略合作。

不过，专家的观点是，为对抗跨国巨头的低价竞争，培育民族设计软件企业成长壮大，其最根本的办法还在于鼓励和支持国内软件企业强化创新意识。只有持续不断创新，国内软件企业才具备与跨国企业竞争的实力。而这也是政府加大采购国内软件的前提。对研发坚定不移的投入，带来是国内软件品质的不断完善，这种软件品质的完善会逐步得到用户的认可和赞誉，从而进一步带来市场的持续攀升。此外，尽管国产CAD在二维领域的技术水平已经接近国际水平，但在三维上还相差很远，这是国产CAD更大的软肋。目前，二维仍是主流CAD软件，而三维却是未来的发展方向。

同时，企业不仅要做CAD软件研发，还要利用CAD软件平台与设计公司、行业解决方案供应商合作，打造CAD产业链，实现以平台捆绑用户的效果，增加用户切换CAD软件的成本。

有关专家建议，政府应该鼓励和支持国产CAD软件走出国门，为国产CAD软件走出国门提供政策、技术、资金、人才等多方面的支持。据悉，目前，一线国产CAD品牌基本上都迈出了国际化步伐，其中中望CAD等软件企业已经销往全球80个国家和地区，并在俄罗斯、巴西、罗马尼亚、葡萄牙等部分国家的CAD软件市场中占据相当的市场份额，成为当地二维CAD领域里的知名品牌，其海外销售额已占其总销售额的三四成，且一直处于上升趋势，这部分营收基本可以维持中望的日常运营。这意味着，国内市场已经不是国产CAD的唯一寄托，国产CAD品牌也具备了与国外巨头在国内低价竞争的能力。但是中国软件企业的国际化之路并不都是一帆风顺，不 少 企 业 在 国 际 化 竞 争 中 铩 羽 而归。因此，应该给予企业更多鼓励加速推动其成长。

据悉，欧特克大中华区总裁王春文已于2009年12月初离职。业界认为，这与其在中国的业绩相关，欧特克在中国的战略布局增加了变数。对此，刘玉峰表示，这次降价应是欧特克的第一波策略，有试探国产CAD反应之意，随后不排除会有接连出招的可能，所以国产CAD必须找准自己的战略定位，谋划长远。