订定「国防部军备局产品销售作业程序」思维导图

（一）甲级产品销售案件之审议、陈报行政院与乙级产品销售案件之核定。

（二）乙级产品销售案件核定之授权。

（三）产品等级区分之核定与疑义核判。

（四）产品需办理输出、入许可之核定。

（五）产品需办理国外销售展示（测试）之核定。

（六）产品销售机密等级区分之核定。

（七）各年度产品销售项量、金额之汇整。

（八）审议委员会议召开之建议。

（九）得视需要提出邀请行政院相关部会代表出席审议委员会议之建议。

（十）审议委员会授权与决议事项之执行。

（一）办理甲、乙、丙级产品奉核销售案件之销售契约书或销售后勤支持契约书等相关文件之核定。

（二）产品销售案件之协调、查核与呈报，获授权乙级产品与丙级产品销售案件之核定，并副呈国防部军备局。

（三）买方国家销售交易作业模式分析，及销售个案交易模式建议。

（四）产品需办理输出、入许可之审核与申请。

（五）产品需办理国外销售展示（测试）之协调、查核与呈报。

（六）产品等级区分之建议。

（七）产品销售机密等级区分之建议。

（八）年度产品销售项量、金额与执行成效之统计、汇整与呈报。

（九）遴选委托销售法人团体及委托销售计画之核定与执行。

（十）其它经军备局指定之事项。

（一）产品销售契约书或销售后勤支持契约书等相关文件之建议与呈报。

（二）产品销售案件之协调、呈报与执行。

（三）产品需办理输出、入许可之申请。

（四）产品需办理国外销售展示（测试）之协调、呈报与执行。

（五）年度产品销售项量、金额与执行成效之统计、呈报。

（六）产品销售个案之市场调查、销售展示、成本分析、交易模式研析与建议、产品整备等作为之规划、建议与执行。

（七）其它经中山科学研究院或生产制造中心指定之事项。

1.销售计画。

2.买方背景调查资料。

3.最终使用者证明影本。

4.相关代理授权文件影本（如买方透过其授权代理商办理），国外销售案件并经外交部（或其驻外机构）查（验）证。

1.目标地区（市场）需求预判。

2.主要销售产品项目规划。

3.一定期间内产能评估。

4.产品成本与售价分析建议（以销售批量分别计价）。

5.效益评估。

6.执行业务期间权利义务关系。

7.实际销售作为规划建议。

8.契约草案等。

（委托销售作业流程图，如附件五）

（一）委托销售系指以契约委托法人团体，从事国防科技工业产品之代理或经销行为。前项所称代理或经销，包括与销售国防科技工业产品相关之市场调查、行销与宣传等计画之拟订及执行。

（二）法人团体从事国防科技工业产品之销售，应遵守国际规范及我国对外签署之条约、协议。

（三）从事国防科技工业产品之委托代理或经销，为遴选具备销售专业能力及资源之法人团体，符合政府采购法得采选择性招标办理者，优先以选择性招标方式办理。但得以采限制性招标办理者，不在此限。前项委托代理或经销，非属政府采购法所称之采购者，比照政府采购法规定办理。

（四）为有效销售国防科技工业产品，得就特定产品或地区，委托单一法人团体负责代理或经销。

（五）接受委托之法人团体于接获订单后，应径洽国防部军备局、军备局中山科学研究院或生产制造中心，依产品项目区分及核办权责，核定后办理。

（六）销售案件之议定、签约、产品输出海空运输暨海外交货等相关作业，可视状况委由法人团体负责办理。

（七）接受委托之法人团体应对发生争议案件依相关国贸惯例与案例全责处理，并于二十四小时内提供军备局中山科学研究院或生产制造中心所有详实案况及处置方案；争议情节严重者，由军备局中山科学研究院或生产制造中心项目呈报国防部军备局，协助研究因应及处理对策。

（八）委托销售契约应明确律定契约有效期限、产品无故退货、损失赔偿、争议诉讼、违约罚则及解约条件等相关权利义务。

十一、从事销售办法所称合作销售（即科技工业机构与法人团体就双方合作研发、产制或维修之产品所进行之销售行为。法人团体以其自身品牌销售前项产品时，不适用本办法之规定），军备局中山科学研究院或生产制造中心亦应完成合作销售计画，议订合作销售相关权利义务，核定后签约办理。

十二、产品销售报价，应参考国防部核单价并妥慎考量成本结构与国际市场竞争力，军备局中山科学研究院及生产制造中心应预先建立弹性报价机制（并考量批量计价），完成核定后据以办理。

十三、其它一般规定