谈团队管理之另类激励 思维导图

此处的职业化专业化不仅指的是员工的专业化技能，更指的是员工的职业化素养即利益和责任。也就是前面提到的工作的意义，作为管理者要经常思考管理机制是不是存在缺陷，组织成员利益是不是有冲突，责任会不会有重叠，这才是团队是否有战斗力关键所在，而不是一味的教育和培训。

笔者在平时在市场的推进和销售管理过程中总结出员工达不成目标的原因如下:1.不敢做，固有思维模式和习惯左右，不敢挑战高目标，自身的情景太多，太多的不可能充斥大脑。2.不愿做。心理认为不值得这么做，内心没有真的认可这个目标，不愿动脑思考达成目标的方法，麻木不仁、疲惫不堪。3.不能做，谈判技巧，沟通能力欠缺，没有有效的谈判说辞，相关的资源不匹配不支撑。

1.针对不敢做者，笔者认为通过协同拜访的样板店打造粉碎其不可为的自我设限，激励队员用发展的观点看待市场，不局限留恋过去。

2.针对不愿做的队员要通过激励（包括精神层面）激发其内心热忱，而不只是强行要求，硬性规定，要平时多注意与基层队员沟通交流，进行人性化疏导。就算是用激励也不能只用单一的物质激励来对待所有的人员。这不可能激发所有人的工作热情和动力源泉，毕竟人和人是不同的，员工的行为动力是什么，也就是他们的需求是什么，有人是为了混口饭吃，将工作视为谋生手段。

有人是为了得到领导赏识，同事认可，社会尊重。有人是为了提高营销技能和水平，寻找工作成就感，实现自我价值，获得晋升机会上达到一个更高的平台。所以我们管理者往往忽略了业代心里想什么，他真正想要什么，最后还会埋怨其吃不了苦，受不了累。他口渴，你偏硬塞给他面包。无法心理相通，从根本上来说，上下之间的沟通还不够。