买婚房送新娘:一场赔了夫人又折兵的事件营销? 思维导图

某开发商再出奇招，如在活动期间与售楼小姐结婚，将赠送6万房款作为嫁妆。你认为这是一场赚眼球而不赚钱的拙劣炒作，还是一次成功的事件营销?

据法制晚报报道，某开发商再出奇招，如在活动期间与售楼小姐结婚，将赠送6万房款作为嫁妆。按照活动介绍，这6万元的嫁妆若真想拿到并非易事。

首先，购房者必须在活动期间短短的一个多月内，与售楼小姐从恋爱到领结婚证，这恐怕一般人很难实现;其次，两人在2010年之前不得离婚，这也基本上杜绝了购房者与售楼小姐假结婚，骗取嫁妆的可能;第三，赠送6万元购房款仅限于直接充抵购买该项目三期的购房款，且仅限于本人实名购房。

对此，专家、民众评论不一。

恶俗炒作还是娱乐化营销?

“这肯定又是一个噱头。”汉博顾问执行董事王永表示。“开发商无权决定买房是否能送新娘，真正决定是否和买房客户确定恋爱关系的应该是售楼小姐本人，而开发商送嫁妆实际上又是一种变相的促销手段。”王永说。

王永认为，购房者不会因为送的东西去决定是否出手，目前最重要的是价格。所以，开发商与其找各种促销手段，不如直接降价更吸引购房者购买。

对于该活动被指制造营销“噱头”的疑问，北京金泰地产公司市场部经理周小燕在接受记者采访时表示否认，“美女是永恒的主题，买房送新娘这么一个创意，可以用娱乐化，更轻松的心态来理解。”

营销目的达到了吗?

有网友认为这是一次成功的事件营销，吸引了媒体和公众注意、宣传了企业自身和楼盘，有助于引发人们的购买欲望。还有网友分析认为，开发商“明修栈道、暗渡陈仓”，表面看是以“单身贵族”为目标客户，实际上只是以此说事儿，目的还是希望有钱的投资客看到自己正在销售的楼盘。

而另有网友评论说，出此奇招是开发商黔驴技穷的表现，意味着房价仍有降价空间，消费者也不会为了“赠品”去购买房产。

你认为这是一场赚眼球而不赚钱的拙劣炒作，还是一次成功的事件营销?

事件营销案例

成功案例一：2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子，曾一度在网上热传。该帖的“出炉”，正是针对当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高价极为不满，提供了很多种多盛食物的“秘方”。为此，许多人看到后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，一试身手，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。

成功案例二：2008年5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，生产罐装王老吉的加多宝公司当场向地震灾区捐款1亿元，这是王老吉企业去年一年的全部利润，人们不禁为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好。然而从5月19日开始，一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络空间热传。帖子称：“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”这个正话反说的“封杀王老吉”的倡议，几乎遍及国内所有知名社区的网站与论坛，也迅速提升了王老吉的影响力、知名度和美誉度。

失败案例：2008年“五一”期间，网络上迅速流传着一起“红本女”事件。此事最早由搜狐数码公社首发，并进行了大篇幅的报道。内容是一网名为“京城一剑”的男子，自称手持相机展开了7天7夜追踪美女行动，偷拍的主角是一位开蓝色跑车、手持红色联想笔记本电脑的办公室女郎。“美女+偷窥”，一时间吸引了众多眼球。然而人们很快就发现，那个女孩随时随地都把笔记本电脑拿在手上，举在镜头前。随着网友的顿悟，嘲笑和质疑也铺天盖地而来。网络上还出现了一篇名为《“红本女”——失败的网络事件营销》的文章，批评联想策划的刻意性和过分完美，从而使这次事件传播成为败笔。

时间营销效果为何“冰火两重天”?

同样都是事件营销，何以出现如此巨大的反差?

实际上，事件营销就似一柄“双刃剑”，运用得好自然会迅速扩大企业的知名度，拉动和提升销量;运用得不好则会成为败笔，对企业产生一定的负面影响。其中的关键，在于对事件营销“三要素”的把握。

创意在成功的事件营销案例中，对事件的审视、分析和寻找，是成功的一半。事件就像是“杠杆”，是撬动营销的工具。如何策划好事件，是整个事件营销过程中的关键点。

时机选择一个较好的时机，也是能否取得事件营销的成功的关键。

途径任何一个事件营销活动，都必须通过一定的途径予以传播，比如近几年尤为盛行的网络传播。