小鱼贩的价格之战 思维导图

1．彪悍型。

打电话，招一众人马前往，持各种冷热兵器，将老王团团围住，抓起某条倒霉鲐鱼，一刀两断，然后告诉老王，若不提价，则如同此鱼。于是，老王痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定为市场的和谐贡献自己的力量。

优点：效果立竿见影；

缺点：很不利于团结。

2．奉陪型。

老王你不是卖5块么，好，我卖4块5，你敢卖4块5，我就敢4块，大不了全当献爱心，谁怕谁啊！赔钱无所谓，不能栽面儿，不然以后还怎么在这个市场上混？

优点：非常有成就感；

缺点：心痛辗转难眠。

3．消极型。

维持原价8块不变，有人问，就说老王家那份不新鲜，否则也不会那么便宜，买回去吃了泻肚拉稀，随便买点药也不只鱼钱，还是买我这份吧，新鲜货，刚从海上打的。

优点：可以嘴上痛快；

缺点：不卖还是不卖。

路人：多少？12块？怎么这么贵？

老张：我这独一份，本地鲐鱼，新鲜，上得就贵。那边有便宜的，5块（指指老王那里）。

路人（看上去确实很新鲜，是不是本地的却不会看）：那就给我来3斤吧。

于是这一个顾客老张就凭空多赚了4块。

小沈阳说，俺是有身份的人，啥叫有身份的人？就是有身份证的人。

啥是产品的身份证？当然是概念。

老张跟人家说的“本地鲐鱼”就是个妇孺皆知的概念。外来的和尚会念经，但外来的鱼虾就不值钱了，本地水质好，生长期长，因此海鲜味道也更鲜美。“本地鲐鱼”说白了就是跟人要12块一斤的理由。

再上升一个层次，就算没有“本地鲐鱼”这个理由，每斤12块照样也能卖得不错。因为，价格往往对购买心理的影响很微妙。据笔者观察，两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜的。但是，当两者价格相差达一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多关注并被购买，尤其是医药保健品、食品等。

说出来其实也很简单，尽管人人都希望“物美价廉”，但事实上，真正深藏在我们内心的那句话是“好货不便宜”。

因此，低价未必畅销，高价也未必无人问津，重要的是，作为企业，有没有深刻洞察消费者的内心？有没有看清对手的软肋所在？只有掌握了这些，才称得上是有备而战，才具备了像老张那样出奇制胜的可能。