竞争只要快半步 思维导图

具体来说竞争“快半步”的原则就是，在品牌营销竞争中，新的战略、策略的采用只需比竞争者“快半步”就好，不需要快一步、快两步，更反对慢一步、慢两步。所有新策略的推出都是为了更好地满足市场，打击对手。你在进步，你的同行也在快速进步，你进步得再快也常常赶不上消费者喜新厌旧的变化。

消费者的需求在物质匮乏的年代可能是表面化、现实化的，容易被你感知到的，但在物质产品丰富的今天，需求更多地表现为一种心理上的不满足。你需要洞察这种不满足，培养这种不满足，激发它、放大它，直至把它变成一种现实的需求渴望，而这要你比同行快半步进行。过早，市场不成熟，你的市场培育成本太高；过晚，你的同行抢先了。谁先迈出那一步、谁后迈出那一步，成本与机会是大不相同的。因此“快半步”永远是竞争战略中的一个法宝。

把握市场竞争中“快半步”的关键是什么呢？

“敏变”是快半步原则实现的要诀条件。敏变，就是要关注环境条件的变化，包括内部环境条件和外部环境条件。一个再有效的策略，甚至是一个被实践检验证明是非常伟大的商业模式、营销模式、广告策略，都会随着时间的推移变得无效，甚至产生危害。任何真理都是相对的，可以说世上没有绝对的真理；条件变了，真理可能会变成谬误。企业的经营决策永远是在内外环境的变化中找到自己的位置，这本质上是一种适应条件的平衡。

这个道理大家都懂，但放在现实中，情况就不这样了，企业实践中，人们往往容易忽视环境条件。任何竞争战略、品牌战略、营销策略的制订，都是在一定的环境条件下进行的，它包括市场的环境、竞争的环境、企业的内部环境、宏观的环境等等。曾经发挥作用的模式在环境条件变化后就不行了，失效了，需要改变了。但企业往往容易躺在这个成功的模式上睡大觉，改革的意愿总是受到太多内外因素的阻挠。