数字达成计划思维导图
数字达成计划
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思维导图大纲
数字达成计划思维导图模板大纲
基本信息
22年政务政法数字达成情况
调整完后伙伴数量
目前销售目标及现有人均KPI分配计划
数字达成整体策略
攻坚头部ISV嵌入式框架采购，覆盖全国客户
大型SI及区域伙伴落地项目被集成，覆盖下沉客户市场（地市及区县）
行业标品转售，搭建全国类分销渠道，做行业客户的深度覆盖
现有商机储备
政务政法1.5亿，其他行业1亿
待补充商机2.5个亿
政务6000万
销售方案
垂直行业伙伴
区域智慧城市
PPL商机
现有PPL
待储备PPL
重要伙伴
销售目标
销售动作
季度、月度时间动作计划
政法9841万
销售方案
嵌入式被集成
项目被集成
总代分销
增加产品种类
保住安巽基本盘
搭建政法行业总代分销体系
PPL商机
现有PPL
待储备PPL
重要伙伴
销售目标
销售动作
季度、月度时间动作计划
需要的支持
政务政法独算数字伙伴流转至政务政法组
考核口径希望以产生部全量收入的维度来计算
希望先完成数字，数字以政务政法为主，部分兼顾其他行业
架构师支持
目前RSD架构师支持的项目必须要复算给直销，需要能支持渠道独算的架构师
合作伙伴主商务划归渠道销售
员工激励倾斜
伙伴被集成产品账期
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