500强市场部三年工作经验分享 思维导图

1。必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算marketsize，跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM（PointofSaleMaterials），你要去走店摆放，你甚至要帮你的Team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的Marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associateMarketingDirector，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。

2。必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有Marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。

3。必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是Leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。

4。一定要心细。Marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做Marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

但是说了那么多tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且Marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和Marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像Marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比consulting，在Marketing的人会有更多的Ownership。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大Case，但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个Project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。

至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为Marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少Brandmanager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到Management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。

再来说一下FMCGMarketing的职业发展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-。-），进去了以后聂都给你一个ManagementTrainee的Title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种Agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是TradeMarketing）打交道等等。给你的Project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最basic的东西。这些呢，能帮助你developLeadership，Cooperation，Communication，timeManagement和Projectmanagement的技巧。

老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKTThinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee毕业，会有一个Model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistantBrandmanager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多Media方面的事情和ppt的东西。什么叫Media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体Agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及MediaModel这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的MarketResearch项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的Businessplanning，也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到Brandmanager了。

恩恩说到Brandmanager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个Title的人简直就是多如牛毛啊那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的MarketResearch等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为LineManager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。

BM上面呢有seniorBrandmanager，照我的LineManager的说法呢，现在BM不值钱，

但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们Team一个SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。

我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM，也就是GroupBrandManager。GBM满2年可以做MarketingManager。这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的，管不过来地~~~~

MM往上就是assistantMarketingDirector，再往上就是MarketingDirector。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……

那么，要做到MarketingDirector需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年。