商圈，你选对了吗？ 思维导图

对于零售企业，商圈就是商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。在进入MIMR现代国际市场研究有限公司研究商圈的主题前，先来看下国内著名家电连锁巨头国美的门店选址故事，或许能给到你某些启发。

国美在1996年初还是仅有5亿元营业额的民营企业。为了加速发展，国美选择王府井商城开出近3000平方米的店，当时开业前的广告费就达100万元。但开业后却发现：房租过高，经营成本居高不下；交通不便，紧邻夜市，因而导致交通堵塞，货运车无法进入。在王府井购物的多是外地人，其购物的方向不是家电产品，选址失误等问题迫使国美提前终止合同，撤出王府井。王府井商城的选址失误，使黄光裕意识到连锁经营的标准以及流程的重要性。于是他对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制成《国美经营管理手册》，其中规范了连锁店的选址标准如下：一、面积：根据公司的经营品种及经营规模，展示规模应保持适当的经营面积，原则上营业面积应大于2000平方米，其中附属周转库房面积应大于300平方米。二、楼层：原则上只选择首层，可考虑首层带二层。三、交通：具备不少于20个停车位，公共交通便利的商业区域为最佳。四、期限：租赁期限应在5年以上，10年以下。随着《国美经营管理手册》规范和异地复制使用，国美的连锁经验很快被复制到了天津、上海、成都、重庆等。有了规范化基础，国美全国扩张的速度也有了保障。而且各个地区的管理水平得到了有效的保证。

商圈调研的价值

从国美的案例，对于商圈调研的价值可见一斑，具体有以下三点:第一，有助于企业确定渠道布局的选址和商圈范围，评估商圈的市场机会和发展潜力；第二，有助于企业明确消费者和目标市场的特征，了解消费者的购买行为和购买潜力；第三，有助于企业获得其他相关数据。

商圈调研的执行

商圈调研，即对商圈的人口构成、竞争环境、消费特征、购买力等进行分析。具体的研究内容又包括以下几点：1、商圈所在区域商贸状况、环境的优劣势、道路交通状况；2、经营业种业态、物业管理、经营模式；3、人口数量、人口结构及常住/外来人口、消费特征、购买力和人文特征；4、锁定竞争对手，了解竞争对手的经营情况及经营策略；5、影响商圈的其他市场因素，政策、法规、城市规划等；6、商圈的市场机会和发展潜力。

而要收集以上的重要调研信息，则需要经过六个重要的步骤去实现：