产品推广重点思维导图
产品推广工作内容相关内容讲解
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思维导图大纲
产品推广重点思维导图模板大纲
第一周
1.检查类目、标题关键词正确，属性完整并且精准、详情都有和主图视觉良好等。
2.找对手
A. 有对手的款（至少近期都能每天稳定出单）要参考对手的价格图片标题销量评分等。价格可比对手低 1 美金（5美金以上的产品）计划亏损5/10单。另做DS单，最低数量30单。
B. 没有对手的新款前期可以按照正常利润率（20-30%）上架推广。
3.重点开广告推广（智投宝或者直通车）每日不得低于10块钱。通常可在六点之后开，主要是美国市场的产品可在九点后开。（后期根据投产比调整预算、点击花费等）
4.做DS单、散单维持转化率
A. 保持支付转化率不得低于2%（达到3%左右最好）。
B. 或者按照第一周112233递增的数量做单，多连接组合做单。（散单被抓的多则间隔做）
5.配合优惠券、满减折、金币营销快速出单
根据上架利润率调整折扣力度
6.配合每日客户营销提升访客，老客户推荐。
7.及时跟开发沟通
A. 货源发货速度。
B.新货源的价格优化等
8.根据数据反馈安排备货
第二周
1.关注数据
A. 支付转化率：当访客在达到100左右转化率没有2%时，每日降低价格1-2点（可配合粉丝折扣）或者调整区域定价，直到出单可维持继续卖
a. 多找几个类似款合并，价格要比主推款要低或者一样，给买家提高sku选择性(合并款也要确保质量并且是同类目产品，避免给主推款拖后腿或者降权等）。
b. 补充优质回评，带图且不低于200个字符。评价内容越真实越好，第二周优质评价数不得低于5个。
c. 跟进对手数据，观察对手日销量以及推算对手每日访客数，对比价格避免对手有操作可及时作出调整。当跟对手有差距时，要分析对手链接在此基础上找出突破点，做出自己的优势和差异化。
d. 可设置满立减，满件折，满赠活动等吸引买家下单。
B. 收藏加购率：收藏加购率要高于20%以上，达到30%以上更好。收藏加购偏低时，首先要检查链接关键词属性等带来的流量是否准确。
2.单品分析
A. 关注单品的国家访客数据占比以及对应的国家转化率（至少前三个国家），可针对重点的几个国家运营。
B. 查看广告的数据报告，如果投产比较高可以持续开来提升访客。
C. 查看单品关键词，提取高曝光或者有转化并且精准的词，可用在做单关键词或者直通车中，以此来提升关键词排名快速提升访客。
第三周
1.持续关注支付转化率。
A. 当转化率偏低时：
a. 检查以上操作是否做的充分。
b. 对手的款要跟进对手日销量（如果对手日销在十单左右，那我们链接要做到真实出单数加上做单数大于对手日销量，这样才能慢慢抢走对手流量）DS单可以控制每天20单的去做。
B. 当转化率偏高时：
a.可持续开广告投放提升访客。
b. 前期低价推广，利润率偏低时可慢慢涨价，可通过调整折扣，有合并款可只涨价主推款暂保持低价不变等）。
2. 流量来源数据分析，主要分析搜索和推荐的转化比可去调整广告的投放。
A. 当搜索和推荐的转化率持平时，可开智投宝。
B. 当搜索的转化率偏高时，可开自己投。
C. 当推荐的转化率偏高时，可开智投宝
3. 备库。
A. 可按照一周的销量备库来提升上网率。
第四周
1. 检查平台有没有出现新的对手。
可提前做好预备链接避免有低价跟款的现象。
2. 关注近期的平台活动。
有合适可报的活动及时报名可提升产品的出单周期，活动价利润率达到10%以上。
3. 每周检查一次库存维持上网率。
4. 找开发或者清单里面选衍生款。
继续测款推广，如有类似的流行元素等，做好店铺产品层级搭建。
5. 梳理总结整个推广流程
A. 要重点抓住哪些是造成产品出单的关键阶段。
B. 如果哪一环节没有达到预期，及时总结问题至少在推广下个产品时提前规避风险，不要总是出现重复的问题。
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