PDD-7月复盘&8月计划（唐诚）思维导图

7月交易额：130万0710.62元 环比下滑：14.19% 客单价：18.01元 环比上涨：12.32% 店铺关注用户数：2822个 环比上涨：5.63% 访客数：405397 环比下滑：25.6%

30天单品明细情况

付费推广

店铺利润情况

下滑情况： 紫草膏、电热蚊香液、温和卸妆湿巾环比下滑数值较大，夏季品大盘开始下滑。 增长情况： 悬挂洗脸巾、产褥垫、湿厕纸环比上月增长较大，因分产品线原因，会把适合洗护类目的产品放在洗护店优化测试。

个人维度汇总数据

粉色小花洗脸巾130g

100抽女孩绵柔巾

云感悬挂洗脸巾

金装加厚洗脸巾

粉色小花悬挂洗脸巾

100抽绿叶子绵柔巾

洗衣凝珠

金盏花洗脸巾130g

1、产品线基本都是洗脸巾，推广花费roi需要优化至较高，且花费占比不超过10%。除了粉色小花洗脸巾外，打算再推进一款悬挂的洗脸巾，日销售额做到1万以上，目前的云感悬挂和粉色小花悬挂，通过数据看云感当下销售额比较接近，后续尝试提报万人团冲一下。 2、其他几款洗脸巾目前也在资源位中，百亿补贴为主链接，那么其他店铺链接做差异化提报大促。 3、洗衣凝珠目前效果不好，后面分析下数据，结合大盘市场再做一下优化，从目前看还是因为自身的体量没有做起来，导致数据进不来，后面可以尝试先通过渠道去做一下榜单，在榜单上再通过活动和付费去维护看下效果。

1、粉色小花洗脸巾整体数据占比产品线总份额第一，主推店铺在美妆类目的美妆旗舰店，主链接在百亿情况下热销稳定在1.5万，参加万人团期间日销会增长到2万以上，但是利润会受影响，这边会通过榜单的变化和小二的活动方案参加，并没有一直都在万人团当中。那么第二排名ID也是在美妆旗舰店中，主要规格和第一区分开，买5-10包规格。 2、第三的洗护官方旗舰店，没有参加资源位，因规格都被分配到了，本身链接的权重还行，这个时候通过为了上资源位再去变动sku做差异化，会导致已有的流量流失。 3、付费方面此产品的计划目标roi都比较高，都不在资源位中的链接，付费方面目标roi每天都回去检查能否提至最高。再加上美妆店的链接在万人团上一天付费只给300元，拉低整体付费推广的占比。这和洗脸巾本身因素也有关系。

1、主推店铺在日用洗护店且主链接也在百亿中，这款放在了洗护类目。主卖规格是1-6包。其余规格并没有在百亿中，后续打算尝试优化提报在美妆那边。 2、付费方面也是一直在优化提高付费推广的投产比，保证每笔成交花费控制在利润范围内，除了第一个在全站推广计划中，目前其他店铺的计划在全店托管中。

1、目前主推链接在美妆旗舰店中且在百亿补贴上，日常检查付费全站推广目标roi能否提高缩减每笔成交花费，除此之外在坑产满足的情况下也尝试去提报万人团，但是几次平台协商的议价都较低从而拒绝了，后续还要继续去提报，按照自己预算好的价格设置。 2、除了主推之外，洗护店也在尝试做强付费，流量确实可以起来，但是都是低roi带来的，通过数据上涨和日限额消耗完后开始慢慢提高目标roi，提高过1个点后流量开始下滑。 3、付费方面销售第一的美妆店目标roi日常优化提高投产比。洗护店这边因一开始的测试，导致付费推广占比较高。

1、金装洗脸巾铺的链接比较少，在美妆店提报了百亿，居家日用做了差异化也提报了百亿，其他店铺上架了也没有什么数据。 2、这款商品对比绿色和粉色小花没有价格优势，消费者也没有第一时间通过手机购物的情况下感受到差别，总的来说就是相对性价比比较低。

1、粉色小花悬挂洗脸巾目前的表现一般，后面是主要推进做增长的一个点，后面规格上增加抽数。之前一直美妆旗舰店百亿补贴中，因一次自动调价被降价后，这边下线重新提报已重新上线。 2、母婴店那边的资源位比较灵活，在美妆店下线的期间也在这边提报过一次，但是整体效果不好，又转回了美妆，后面做了差异化组了10包的湿巾提报在了百亿中。 3、等现在的规格库存消耗完，这边售卖新的后，开始做坑产去提报万人团。

1、绿叶子抽装的规格都比较满了，50抽和100抽都在美妆店这边参加了百亿补贴，日常优化付费和维护商品评分。 2、居家日用店铺的链接一开始是放在全店托管，连续几天销量有增长，这边就把付费从托管切到了全站，然后做了差异化提报在大促中。

1、目前有销量的两个店铺在百亿中，一个在婴童的洗衣液类目里一个在洗护这边主营类目下。目前百亿的价格所达成的毛利率也不高，付费那边roi做到2但是没有整体的数据跑出来，说明大盘环境竞争还是激烈。 2、后续想通过袋装通过多多进宝去跑一下冲到榜单上再通过百亿和付费去积累数据看下效果。

1、目前在日用洗护店做主推，热卖规格都在百亿中，日常维护评分和优化提高付费投产比。 2、其他店铺链接日销在500左右的，还是放在全站推广中，低于这个数值的先放在全店托管。

洗脸巾

洗衣凝珠

通过市场分析，洗衣凝珠主推还是要放在洗护这边，母婴那边也没有专门的 三级类目，挂靠在洗衣液里热销排名里都是洗衣液。洗护这边竞品价格相对也没有很低，所以我们在价格上虽然没有优势但不算劣势。后面做榜单推进看下效果情况。

粉色小花洗脸巾：88万

金装洗脸巾：2万

小女孩100抽洗脸巾：15万

云感悬挂洗脸巾：36万

粉色小花悬挂洗脸巾：18万

绿叶子100抽：16万

小黄花洗脸巾：9万

洗衣凝珠：4万

合计：188万 占比总目标：74.07%

新品

知室课件学习，作业完成

通过飞书刀影数据换算单品销每天售额利润

洗护店店铺利润稳定在8%以上，整体推广花费占比在10%左右。