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二手车出口问题思维导图
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二手车出口问题内容简述
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思维导图大纲
二手车出口问题思维导图模板大纲
上游供应商
主要竞争车型价格高
近期热门丰田混动车型/BYD
供应商杨总高于市场价500-1000$
供应商上汽（支持LC）高于市场价1000$
二手车源不稳定
市场保留期非常短通常只有2-3天
顾客成交到收款通常要15-30天
前端没有任何承诺导致订单无法顺利进行
供应商局限
公司资金问题
TT无法垫款
竞争对手基本是尾款70-80到港付
所有款需要在发运前付清
"TKR,LAO,TAS,HAW， 90%大客户老客户的抱怨"
老客户基本全死，只有小客户能接受
LC条款
LC条款要比市场价高1000$，大部分客户无法接受
运输问题
发运延迟
经常延期导致客户不满补偿
"根源是我们无法垫款， 必须收到尾款才能订舱，这样时间太赶导致船期经常延迟，造成很多赔付"
货代选择少
增加货代可选择数量
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