产品介绍,营销工作,成本收益等内容讲解
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隆基森特Q&A思维导图模板大纲
BIPV
53、什么是BIPV?
57、BIPV和BAPV的成本收益的区别?
55/72、隆基森特BIPV在市场上的核心竞争优势和价值有哪些?
52、BIPV和BAPV防火的区别
54、为什么选择我司的分布式光伏?会不会过几年发电稳定性就不行了?
施工质量
73、隆基森特的施工质量标准较市场上的施工企业有哪些营销点?
BIPV
23、BIPV的成本和收益与BAPV相比有什么优势?
24、隆顶产品与竞品对比数据,收益类对比。
27、BIPV系统在不同气候条件下的表现可能存在差异,比如在高温、高湿或极端寒冷的环境中,系统的发电效率会如何?
隆锦
26、隆锦产品的价格如何测算?
组件
25、应对客户问组件成本是多少时,如何应对?
方案
28、客户对于产品方案造价的问题,如何进行更加有利推广和说服?
34、如果安装光伏送屋面板,我们自己安装屋面板,公司可以把安装屋面板的费用抵扣光伏费用吗?
35、正常客户消纳比80%,特殊情况,今年效益不好,减产或者停产,没有达到80%,如何处理?
36、公司投资安装光伏,客户实际上,可能用不了25年,客户公司倒闭了,你们怎么收回成本?
39、面对不同国家的政策不稳定性,应该如何对业主和投资方进行投资回报的保障?
营销模式
12、两种投资模式怎么选择?
13、第三方投资,业主需要使用多少年
招标形式
15、做完1162板型是否影响后续光伏的招标形式(只能招BIPV?是否存在唯一性)
16、光伏板的紧固方式以胶粘的形式在市场是否存在唯一性(国企单位怕唯一指定,会尽量避免)
BIPV
21、BIPV产品涉及多种技术(光伏技术、建筑材料技术等),非专业人士可能难以理解其工作原理和优势,如何进行更加简易化的推广?
22、异形BIPV解决方案,弧形、锥形顶等
38、目前国内外关于BIPV的具体标准有哪一些,对于中东国家应该采用哪些标准呢?
组件
60、你们的双玻无边框的光伏板XX厂家也有,我们只采购你们的屋面外板和配件行不行。
屋面板
19、1162版型和其他产品的优劣势?
隆锦产品
20、关于隆锦产品,能不能定制?
防雷
67、公司BIPV光伏组件和金属屋面板产品的防雷措施?是如何与屋面防雷连接的?
防火
68、我们的防火等级为一级,如何确保不发生火灾?又经过什么论证防火系数较高?
稳定性
69、面对昼夜温差大的地区,是否会影响整套系统的稳定性?
71、后期如何检修维护光伏屋面,确保发电
辐射性
14、光伏是否有辐射的影响,进口精密机床对电压要求高,光伏发电的质量和稳定性如何保证
70、光伏电站安装之后是否具备辐射?会不会对人体有伤害?
组件
51、光伏胶粘的组件需要返修是否麻烦,怎么返修?
62、电站发生个别部位故障如何检修
64、北方地区冬季会下雪,当雪把组件全部覆盖后,有解决方案吗?
屋面系统
56、隆顶产品一直宣传的可踩踏,上人运维,别的竞品说的可踩踏,但不建议上人。隆顶产品上人运维对隐裂的影响有多大。
61、是否可以自己运维
发电站
63、新建项目做光伏如何接入配电室
66、高压并网与低压并网对厂区用电有什么差异?
1、BIPV建筑光伏一体化25年质保的条件和质保的内容
2、如何实现BIPV系统的25年质保
3、为何只有隆基森特提供25年产品质保?
4、售后服务怎么做?
5、安装我司的分布式光伏屋面项目,如若遭遇极端天气或者不可抗力出现的光伏电站及厂房业主的损失,如何划分责任,承担损失?
6、关于质保服务,我司在既有项目实施中,是否积累了比较好的案例可以给客户做介绍,这样可以有效提升产品性价比,更加提供签约成功率。
7、如何保证光伏寿命可以用25年?
8、公司提出的抗18级台风,有实验和数据吗?
9、光伏衰减,如何确定,有实验依据吗?
10、结构胶应经国家认可的检测机构进行相容性和剥离粘结性试验,提供相应的报告;并应提供变位、承载能力数据和质量保证书;这一条怎么论证咱们能够满足要求?
11、我们是化工企业,生产车间具有挥发性腐蚀性气体,安装BIPV后,怎么保证我的屋面板能正常使用25年。
电网原理
29、在光伏不发电的瞬间如何切换为电网供电
30、国网如果停电,电站怎么运行
33、当地电力公司是否有专人受理分布式光伏系统并网申请业务?联系热线是什么?
发电系统影响
31、光伏发电的谐波问题,谐波多精密机床的影响及解决方案。
32、光伏发电项目对变压器功率的影响,及解决方案
37、建筑物的位置、形状和周围环境(如高楼和树木)会如何影响光伏板的接受光线情况和影响发电效率?
48、光伏发电是否稳定以及是否对生产造成影响
屋面系统
47、宝钢镀铝锌镁1162板型造价是否会高?
49、对于TPO柔性屋面,无法变更设计的情况下,怎么推行BIPV方案,如何体现出BIPV的优势?
50、海边弧形煤棚BIPV是否有适配性?
65、1162版型是否能注胶?除了抗风揭性能优势以外,我们和740等360度咬口产品的优势还有吗?
结构胶
42、BIPV系统采用粘接,粘接性能可靠度以及耐老化性能怎么样?
组件
43、BIPV系统采用粘接形式,那么屋面在有热胀冷缩形成应力的情况下,组件是怎么将应力释放掉的
45、为什么隆基森特不做柔性组件、透光组件或者直接以组件代替屋面的BIPV方案,而坚持使用隆顶组件与屋面粘接的方案?
46、组件和金属屋面怎么散热的?
59、BC电池相比传统N型电池可提供数据支撑的优势点
成品
41、面对客户直接询问产品价格或者BIPV造价时如何回复?
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