商机与大客孵化-帆软思维导图

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\- __线索获取__：通过seose、投流等方式做搜索引擎优化，在百度头条等平台发几百万块钱进行竞价获取线索，官网上手机号留资就算一条线索，平均每天清洗后线索量约1500条，成本约60块钱一条线索。 \- __新媒体推广__：在知乎、小红书、抖音等进行软文推广或投流，微信公众号写文章等。

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\- __品牌建设__：进行品牌商量，包装标杆案例。 \- __客户维护__：对客户进行采访，并推送相关文章。

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\- __大型活动__：举办如杭州植树大会（全球性质，一年一次，报名人数多，主要是老客户回馈和跟进客户出国，加速转化，不以投产比衡量活动价值）、上海饭店用户大会（局限于上海或北京地区客户，更偏向于客户或数据转化）等大型活动。 \- __中小型活动__：举办5 \- 百城巡展（在新一线或二三线城市举办，邀请当地及周边客户，侧重于拉新和转化客户）、小型沙龙（按行业细分举办，规模在二三十人，可能自办或与伙伴联合办）等中小型活动。 \- __活动执行__：活动后24 \- 48小时内进行活动复盘，上传复盘报告到CRM系统进行评分，有标准的活动sop流程。复盘时从签到台、活动前准备工作等开始，对活动中的各种细节进行评分，如演讲嘉宾台风、会议节奏把控等，满分10分。活动后要求销售在一周内对所有线索进行汇报，包括哪些能约拜访、哪些有需求、哪些明确没需求等，并在一个月左右复盘销售线索约拜访情况，在三个月或半年左右查看线索是否转商机。

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-数字人才服务：

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- 专项人员：

- 客户开拓：

- 协同作战：

市场团队组织架构