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销售预测分析与定价管理思维导图
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本思维导图总结中级会计职称财务管理知识点股利政策与企业价值
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思维导图大纲
销售预测分析与定价管理思维导图模板大纲
销售预测分析
定性分析法
营销员判断法；
专家判断法（个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法）；
产品寿命周期分析法。
定量分析法
趋势预测分析法
1.算术平均法（每月销售量波动不大的情况）
2.加权平均法（权数近大远小）
3.移动平均法（适用于销售量略有波动的产品预测）
修正移动平均法
预测销售量=移动平均结果＋（移动平均结果－预测前期预测销售量）
4.指数平滑法
预测销售量=预测前期实际销量×平滑指数＋预测前期预测销量×（1－平滑指数）
因果预测分析法
回归直线法
销售定价管理
影响产品价格的因素
价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素
企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定价格
4.应对和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
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