老板电器-专卖店经销商渠道管理办法思维导图
合作资质，日常管理，考核体系相关内容讲解
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思维导图大纲
老板电器-专卖店经销商渠道管理办法思维导图模板大纲
总则
目标
为规范本公司老板电器产品在指定区域内的渠道开发、管理与维护工作，提升渠道整体运营效率与市场竞争力，强化品牌形象，实现公司与经销商的长期共赢与可持续发展，特制定本办法
原则
共赢原则： 视经销商为战略伙伴，致力于共同成长，共享市场成果
规范原则： 统一运营标准，保障品牌形象与服务质量
支持原则： 为经销商提供全方位的运营支持，赋能终端
激励原则： 建立公平、公正的考核与激励机制，激发渠道活力
经销商准入与合作资质
准入标准
资质
资质要求： 具备合法的营业执照和经营实力，有良好的商业信誉
理念认同： 认可老板电器品牌文化、经营理念及产品价值
优先选择拥有家电行业，尤其是厨房电器运营经验的经销商
资源投入： 承诺必要的资金、场地和人力资源投入
资金
评估经销商的注册资本、现金流状况，确保其有足够的资金运作市场
场地
仓储配销，拥有或能整合符合老板电器标准的仓储和配送能力
业务团队
拥有专业的销售、市场推广和售后服务团队
合作模式
独家
考察其在目标区域的下级分销网络或零售终端覆盖能力
非独家
负责区域内的合营售卖店的开发与维护
合同管理
合作协议
协商整改确认函
处罚机制
经销商运营规范-日常管理
销售管理
目标分解
月度目标
SKU目标，即对应产品进货金额
成功图像执行达标率
终端陈列
服务网络规划目标
次级分销商，即批发商
次级专卖店加盟商
次级合营店加盟商
促销档期日历执行达标率
促销价格执行达标率
促销成功图像执行达标率
信息共享
消费者购物发票上传
确保售价100%同步
客户信息共享
售后回访
确保售价和客户权益保障
售后安装
价格管理
设定建议零售价和渠道价格体系，严格禁止经销商之间恶性价格竞争和低价窜货，维护各级经销商的利润空间
赠品赠送标准统一
区域管理
市场开拓与维护： 负责授权区域内的市场开发、网点建设、价格体系维护
规范经营： 不得跨区域窜货、不得低价倾销、不得销售假冒伪劣产品
信息反馈： 按时提报销售数据、库存信息、市场动态及竞品信息
市场秩序管理
防止窜货
产品溯源： 通过产品编码、条形码等手段对货源进行追踪
严厉处罚： 一旦查实窜货行为，将采取罚款、扣除返利、甚至取消经销资格等处罚
防止乱价格
专卖店售出产品的购物发票上传
售后回访，了解消费者真实购买价格
售后安装，再次确认消费者真实购买价格
信息管理
销售系统数据共享
进销存&仓储配销系统数据共享
售后服务管理
售后标准统一、定期培训考核
售后配件的登记、使用、库存等数据共享
经销商评估与激励考核体系
评估体系
销售额
增长率
合规性
激励政策
返利/上账
奖励
赠品支持
分级管理
合规并达成目标的经销商，提供临促活动支持，拓展社群营销、会销等资源支持
未达成目标的经销商，建立定期回访并签订<协商整改确认函>
连续三个月目标达成率低于80%并未完成<协商整改确认函>的经销商，予以解除合作
市场支持与培训
市场费用支持
广告/媒体/促销物料
社交媒体引流支持
培训体系
产品知识
销售技巧
营销话术
强化记忆公式：3+3
大吸力，好打理
3D速火，大火力
蒸烤炸，还能焗
光焱S2，0菌舱
单管热，特省气
针对竞对的话术
金刚舱不惧塑料舱
AI功能的通俗介绍话术
AI智控，纯视觉，不挑灶
产品操作技能
使用对应产品，烹饪拿手菜
技术服务支持
产品安装，定期培训考核
产品简单维护，定制培训考核
数字化赋能
提供先进的ERP、CRM等系统工具，帮助经销商提升运营效率
风险控制与退出机制
信用管理： 设定信用额度，监控回款情况，防范资金风险
合同管理： 每年签订经销合同，明确双方的权利和义务
退出机制： 对于持续无法完成销售任务、严重违反市场规则、损害老板电器品牌形象的经销商，老板电器有权终止合作，并按规定处理善后事宜
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