市场细分思维导图

市场细分是指将一个广泛的市场划分为若干个子市场或群体。

每个子市场具有相似的需求、偏好和行为。

帮助企业更好地了解目标市场。

选择最具吸引力的子市场作为目标市场。

制定更有效的市场营销策略。

地理位置

人口统计特征

生活方式

心理特征

购买频率

忠诚度

需求量

价值观

产品品种

质量要求

价格敏感度

使用场合

收集市场数据。

分析消费者需求和行为。

确定当前市场的趋势和竞争态势。

通过消费者特征、购买行为、产品或服务特性识别细分市场。

使用聚类分析、因子分析等统计技术来发现细分市场。

评估每个细分市场的规模、增长率和潜力。

确定企业的资源和能力与哪些细分市场最匹配。

选择最具吸引力的细分市场作为目标市场。

确定企业在目标市场中的定位和竞争优势。

根据细分市场的需求和偏好设计产品。

为不同细分市场提供定制化的产品或服务。

制定针对不同细分市场的营销策略。

调整价格、渠道、促销等营销手段以适应不同细分市场的需求。

根据细分市场的地理位置和购买行为，优化销售渠道和物流策略。

调整销售团队的培训和激励机制，以更好地服务于目标细分市场。