影响力的六种基本心理思维导图
本篇思维导图主要是对《影响力》中的六种基本心理进行概括。
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思维导图大纲
影响力的六种基本心理思维导图模板大纲
一、互惠
给予、索取、再索取
给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防 备，等待时机成熟一击即中
拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后 突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作
二、承诺与一致
言行一致——承诺（核心的关键点）
公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）
三、社会认同
不确定性——源于人的多元无知
相似性——于是会有样学样
措施——检查，用证据、数据对比
四、喜好
外表魅力 ，相似性 ，接触与合作（有共同目标） ，关联性（巴甫洛夫的实验）
对自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要学会将人和事区分开
一个好人，他做的事，并不总是正确的或是友好的
五、权威
头衔、衣着、身份标志
是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号
六、稀缺
保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心
物以稀为贵、逆反心理、最佳条件
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