影响力的六种基本心理思维导图

给予、索取、再索取

给予——互惠式给予（交换），用所谓的不计回报，降低你的心理防 备，等待时机成熟一击即中

拒绝——后撤——互惠式让步，先提出一个很不合理的要求，谈判后 突然将要求妥协到你预期的临界点之下，最终达成合作

言行一致——承诺（核心的关键点）

公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感（主动用痛苦的方式纪念）

不确定性——源于人的多元无知

相似性——于是会有样学样

措施——检查，用证据、数据对比

外表魅力 ，相似性 ，接触与合作（有共同目标） ，关联性（巴甫洛夫的实验） 

对自己不自信的地方能在他人身上看到

措施——要学会将人和事区分开

头衔、衣着、身份标志

是专家吗？和说的是真话吗？这是两个独立的问题，不要在它们之间划等号

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心

物以稀为贵、逆反心理、最佳条件