《影响力》主要内容思维导图

1、刺激：习惯性的刺激会让人产生固定的反应

2、捷径：简单就是捷径，但要谨防留下后患，凡事应该尽可能 的简单，而不是较为简单

1、心理基础：负债感、感恩图报，如免费试用

2、拒绝-退让策略：先大后小的请求顺序

3、分清敌友+积极抵抗：恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报

1、我们更乐意接受我们喜欢的人的建议

2、请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办 法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣

3、我们特别喜欢听人恭维奉承

4、我们也许不讨厌带来坏消息的人，但我们肯定喜欢带来好消 息的人

5、记得适当的拒绝好感带来的销售。需要则买，不需要则拒绝

1、头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在 旁人眼里显得更高大

2、要让自己成为有权威的人，这样别人才会信服自己

3、权利和权威的外部象征，说不定是靠假冒伪劣的材料编造出来的

4、如何拒绝?权威的资格是否跟眼前的主题相关?这个权威是真 正的专家吗?这个专家说的是真话吗?

1、物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高。注意是似乎， 不是一定

2、逆反心理：每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自 由受了限制，我们就越发地想要得到它

3、给一点又拿走，比完全不给更危险，到了手的东西，不经一 战是没人会放弃的

4、参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一 件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应

5、如何拒绝：理性的看待这个是不是自己真的想要的，并给出 一个合理的价格区间

6、要牢记一点，不管是稀缺还是充足，其功能 和价值是一样的

1、在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有 可能影响我们的自我认知

2、在潜移默化中让他人在自己面前树立自己想要的形象

3、费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对 这件东西往往更为珍视

4、对于一个想要建立持久凝聚力和卓越的团队来说，入会活动 的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃 的

5、先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。承 诺一旦作出，我们撤出“甜头”这条腿时，对方已经长出腿来支撑自己

6、建立反击模式，反思承诺前提：当自己落入圈套时，要想办法出来

1、当对方为之付出了一切，已无退路，他便会毫无理由的坚持下去

2、在需要救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周 围人注意到你的状况，你需要帮助

3、我们会根据周围人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候

4、面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕，就 能很好地保护自己了