蓝海战略效用思维导图
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思维导图大纲
蓝海战略效用思维导图思维导图模板大纲
正确的战略顺序
1.买方效用
商业创意是否包含杰出的买方效用
2.价格
你的价格是否能让买方大众轻松偿付
3.成本
你是否能达到成本目标以便在价格基础上获利
4.接受
能否在付诸实践的过程中接受障碍
杰出的效用测试
企业需要对其产品或服务的买方效用做评估。
很多企业都不能提供杰出的价值，因为它们执着于产品或者服务的新潮，设计新技术时候尤其如此。
网络外溢效应
当一件产品或服务的使用者寥寥无几时，人们就不会去买它
知识的非竞争性和部分排他性
1、一家企业使用了竞争性的产品，就阻止了另一家公司使用它。
诺贝尔奖的科学家被IBM全职雇佣，就不能再被另一家公司同时雇佣了。
2、非竞争性产品。
idea
3、 排他性。
排他性是产品性质和法律体系性质的函数。
如果企业可以通过诸如专利保护或者限制接触等措施阻止其他人使用一件产品，那么它就具有排他性。
大众价格走廊
找到大众价格走廊
在定价时，所有企业都会先去参看那些在形式上与他们的创意最相近的产品和服务。
观察那些会把此产品或服务与众多外形各异、由传统竞争对手以外的商家的产品服务相比的人，搞清楚他们队价格的敏感度如何。
他择品、替代品
要比替代品更广。形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往互为替代品
1、形式不同，功能相同
2、形式功能都不同，但总体目标相同
在价格走廊内选定价格水准
专利
版权保护程度
阻止竞争的核心能力程度
目标成本规划
1、 应该由价格推导出成本，而不是有成本得出定价
2、企业有三种杠杆来达到目标成本
（1）简化运营，从生产到分销都引入成本创新。
① 产品的原材料是否能被非常规、更便宜的材料代替
② 价值链中高成本低附加值的活动能否大力剔除、减少或者外包？
③ 你的产品服务所在地能否从黄金地段移到地价更便宜的地点？
④ 能否把生产活动数据化、电脑化以减低成本？
（2）寻求合作伙伴
快速高效获得所需的能力
降低自身成本
（3）定价创新
① 时间股
客户们在一定时间内使用产品的权利，但不购买产品本身
② 分切股
每个人购买资产组合的一小块，而不是全部组合
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