蓝海战略思维导图
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思维导图大纲
蓝海战略思维导图思维导图模板大纲
开创蓝海的紧迫性
1、现象
（1）有关产品和价格的信息瞬间可以传遍全球
（2）利基市场和垄断底盘在不断消失。
2、结果
（1）产品和服务加速货品化，价格战越发激烈，利润不断下降
（2）品牌变得越来越相似，人们越来越基于价格做选择
蓝海战略的基石
1、价值创新是蓝海战略的基石
创新仅为技术突破驱动，或者只注重市场先行
超过买方心理接受能力和购买力
2、价值与创新同等重要。
把精力放在小步递增的“价值创造上”
不足以在市场中出类拔萃
3、蓝海战略的特征
开创无人争抢的市场空间
摆脱竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统
4、 价值创新的本质
同时追求差异化和低成本。它不仅仅是创新，而是一种战略，关系到一家企业各方面活动的一整套系统。
制定蓝海战略
1、跨越他择性产业
（1）他择品和替代品的区别
替代品
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务
他择品
功能和形式都不同而目的相同的产品和服务
（2） 买方在做出购买决定时，无意间往往会比较各种选择。
产业间的空间往往为价值创新提供了契机
2、跨越战略集团
（1）战略集团
产业中一组战略相似的企业。
（2）根据价格和性能
从供给方的角度看，他们并不形成竞争关系。
（3）成功案例
曲线美”健身俱乐部，女性健身公司。建立在美国健身业的两个战略集团——传统健康俱乐部和家庭健身计划——的关键优势上，同时剔除减少了其他元素。
3、跨越买方链
（1）在很多产业中，竞争者对买方是谁的定义趋同。
购买者
使用者
施加影响者
（2）在一个产业中，企业常常会瞄准不同的细分顾客群
4、跨越互补性产品和服务项目
5、跨越针对卖方的功能与情感导向
理性
些产业主要在价格和功能上竞争，这种吸引力大致来源于计算效用
感性
一些产业中的竞争则主要针对感觉
6、跨越时间
这些潮流对你的生意来说必须有决定性意义
它们必须是不可逆转的
必须有一道清晰的轨迹
7、超越现有需求
定义
通过以新产品和服务统合最大的需求，降低了开创新市场所涉及的规模的风险
两种常规战略做法
只关注现有顾客
求市场细分，满足顾客间的细微差异
关注非顾客
把非顾客放在顾客前面，把共同点放在差异点前面，把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面
第一层次
定义
市场最近，他们是出于必需而最低限度购买产品和服务的买方，但在思想上来说却是产业的非顾客，只要一有机会，就准备随时跳上另一只船。然而如果产业能提供价值的飞跃，他们不仅会留下来，而且会更频繁的购买，从而使得巨大的潜在需求得以开启。
方法
关注他们反馈中的共同点，而不是他们之间的差别上
第二层次
定义
拒绝你的产业提供的产品和服务的人。明白你的产业能作为满足他们需求之一，却拒绝使用他们。
方法
关注共同点
第三层次
从未把你的产业考虑在内
这些人的需要及与之相关的商业机会总是被想当然认为是属于其他市场的。
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