抖音直播运营SOP（一）思维导图

直播中出现或辅助直播的人，能很大程度上影响转化率

直播中售卖的产品，可能是单个也可能是多个

直播画面呈现的环境内容，好的场必不可少，它能在一定程度上提升转化率

直播间一定时间段内的成交总额

直播间的购物车

以抖音为例，主播后，花1抖币可以成为主播的粉丝团成员

足够多的粉丝团成员能够让抖爸爸知道你需要什么样的人群从而给你推送类似的人群同时也是提升直播间权重的重要指标之

利用人性的弱点引导用户在直播间停留、互动、转发等，提高直播间流量权重，让直播间进入更高的流量池

在“在线人数”达到巅峰时快速下播，反复操作让直播间开播人数持续上涨（前期玩法，目前大部分方法已失效，但底层逻辑依然可以利用）

即DOU+，抖音的一款视频及直播间加热工具

一般为直播间售卖的价格较低的产品，用来为直播间吸引人气、导入流量

主要盈利产品，直播间所有的铺垫都是为了提高利润款的销量

每一个顾客的平均购买价格，也叫平均交易金额，客单价=GMV/直播间有消费的顾客数量

商家体验分，反映店铺的综合服务能力，包含商品体验、物流体验、商家服务体验