抖音直播运营SOP:保姆级直播带货教程思维导图

时间5-10分钟，内容：自我介绍、预告直播内容及福利、引导观众互动转发

参考一些大主播的开场，一般会介绍福利以及本场的爆品，吸引用户留在直播间，通过发福利引导观众不断地在直播间点赞、评论、转发，能够提升直播间的热度

时间5分钟，内容：放出第一波福利

例如9.9元高性价比产品或者福袋之类，主要作用是留住进入直播间的人，提高人气

时间10分钟，内容：拿出直播间本场最具性价比的产品

通过引导用户互动（例如想要这款产品的打想要告诉主播）的方式介绍产品，不断积累人气，提升直播间流量权重

时间15分钟，内容：上1-2款过渡款产品

不作为主推，价格介于引流款和利润款之间，主要作用是持续提升直播间人气，在价格相对较低的情况下，给足用户安全感

消费者如果已经买了便宜的产品，那么相对贵一点儿的产品出来，用户从心理上更容易接受

时间10分钟，内容：拿出既能赚钱又能走量的产品

在这个时间段，直播间人气要达到最高峰，人气配合得好的情况下，ROI很容易拉升起来

时间10分钟，内容：拿出主要盈利产品

利用之前积累的流量尽可能出单，拉升ROI

时间5分钟，内容：放出第二波福利

在连续两款高客单价产品之后，直播间人气会有所下降，此时需要利用福利活动拉动人气增长

如果直播间某个时段突然爆量，立刻拿出引流款留人，然后拿出爆款拉升ROI，考验主播的节奏把控和应变能力；直播间的流量千变万化，一个优秀的主播应该懂得在合适的时间拿出合适的产品而不是按照固定模版生搬硬套