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工商管理之分销渠道战略思维导图
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U67362080 浏览量：02022-09-04 16:38:44
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工商管理中有关分销渠道战略思维导图，包括六大战略
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思维导图大纲
工商管理之分销渠道战略思维导图思维导图模板大纲
许诺战略
表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”
必要权力来源
奖励权
威胁战略
表现为“如果你不按照我说的去做，我就会惩罚你”
必要权力来源
强迫权
法律战略
表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”
必要权力来源
法定权
请求战略
表现为“请按照我希望的去做”
必要权力来源
认同权
奖励权
强迫权
信息交换战略
表现为“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”
必要权力来源
专长权
信息权
奖励权
建议战略
表现为“如果你按照我说的去做，你会有更多盈利”
必要权力来源
专长权
信息权
奖励权
分销渠道战略定义
权力是无形的，管理者无法确定渠道关系中的某一方拥有多少权力
某一渠道成员拥有的权力越多，它就越倾向于使用权力
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