抖音直播带货如何判别思维导图
分享一些成功以及踩坑的经验，帮助一些想要起店的新人走好搭建直播间的第一步。
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思维导图大纲
抖音直播带货如何判别思维导图模板大纲
1、认知调整的过程
去年是抖音达人直播、品牌专场的元年，我们作为数据平台，链接了很多达人方、许多品牌方第一时间想的是与达人深度绑定合作，或者自己孵化
但是“人”的不确定性太高了，对于整体综合素质要求很高，合适的达人可遇不可求。二自己孵化IP也会担心发生MCN机构的问题——主播流失
因此我们选择了可控性高+可规模化+可复制的模式，就是垂直矩阵直播——这个模式严要求强供应链、强运营能力、弱主播弱人设，整合供应链和运营，大大降低了主播的要求，降低了培养主播的成本
2、赛道筛选逻辑
根据现有的供应链优势+抖音生态红海判别
1）供应链优势：宽度+深度+灵活组合
宽度是指sku的丰富度
深度是指爆品库存深度，灵活组合是指不同的出货渠道
做好差异化、不打架
2）抖音生态红蓝海判别
看大类目竞争程度：观察直播带货达人总榜。月榜—类目—行业—带货达人数量—GMV分布情况（主要观察有没有头部号）
挖掘细分类目蓝海：观察直播热销商品榜。商品分类—细分类目—对比同类商品—看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV
看同行竞品新秀：观察直播带货达人总榜。日榜—类目—行业—最高观看少+GMV高—花时间看该号直播和短视频，进行对比和模仿
3）建议
对于此刻进场的商家来说，大部分类目仍然是很大机会，当然难度和门槛肯定比去年要高
会淘汰掉很多供应链不够强的玩家，以及个人创业者，所以打造供应链一定是当下的要点
抖音生态里还有很多细分领域、细分类目还没被满足需求。精准定位、差异化打法仍有机会跑出去。需要继续优化货盘、调整盈利结构、精细化运营
回归到模式选择：可控性高+可规模化+可复制
可控性高：供应链自由，货品可控。
可规模化：用户群体广（例如宝妈）、天花板高、垂类做得足够稳也可以横向拓品类
可复制：货带人，不依赖主播人设则可复制成功的运营+选品经验
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