账号标签跟所卖产品是非常精准的,比如做美妆,美妆账号里面的粉丝全都是女性,全都是这个年龄段,像这种情况的投放就不用投很多,而且转化成本会降低,可能一点点钱也能够转化,这也是账号标签的重要性。
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直播投放减少主要原因思维导图模板大纲
账号标签跟所卖产品是非常精准的
比如做美妆,美妆账号里面的粉丝全都是女性,全都是这个年龄段,像这种情况的投放就不用投很多,而且转化成本会降低,可能一点点钱也能够转化,这也是账号标签的重要性
一些新手,中小企业、直播间不是特别大,但是又能够赚点钱的直播间,可能不愿意投放太多
这里就会分两种
第一个前期投放,往往大部分是亏钱的,因为没有数据,不知道出价多少,同时账户里没有做优化,做调整。只有通过调整账户,才知道投哪些年龄段、哪些地区。
举例:去一个店里测试女鞋,其中年龄段就是最典型的。在通过测试后,知道女鞋卖的是最多的年龄段是35到45岁的人,所以在投放的时候,直接降低了成本。如果不通过测试,调整,这个鞋我认为25岁到50岁都可以穿,那投放范围就很广,成本就很高
第二个到中期的时候,投放下降,转化会越来越高。用户模型画像的账号的用户分布,男女比例、用户偏好,这些相关数据跟产品如果对应,去发短视频它都能出单,不出人直播也能出单,要是出人,它的可信度就越高,出单量就会越高
做这些东西不难,但一定要有耐心,要坚持。前后期能够对应起来,整体数据完成的指标就会在增加,推流也会在增加。通过这些做法后,抖音官方的推流能够做到88%、90%甚至更高,正常情况下推流都能够增加上来,能够增长平衡在88%——90%以上
推流能达到这个数据,就不用去做更多的推广,在线人数就能够达到在150以上到200左右,这个时候流量层级就达到D级,同时这些都达到以后,产品价格就可以做高价,也就是高客单价,能做到200以内的价格,是没有问题的。客单价能做200以内,同时在线人数能够做到200人,正常一场直播三到四个小时,营业额能够达到2万以上
从起号整个过程,差不多在一个月左右,所以要有耐心,在没有人数,不推人的情况下,要做适当调整