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2022-09-04 18:40:23

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账号标签跟所卖产品是非常精准的，比如做美妆，美妆账号里面的粉丝全都是女性，全都是这个年龄段，像这种情况的投放就不用投很多，而且转化成本会降低，可能一点点钱也能够转化，这也是账号标签的重要性。

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直播投放减少主要原因思维导图模板大纲

1.标签

账号标签跟所卖产品是非常精准的

比如做美妆，美妆账号里面的粉丝全都是女性，全都是这个年龄段，像这种情况的投放就不用投很多，而且转化成本会降低，可能一点点钱也能够转化，这也是账号标签的重要性

2.点击成本降低

一些新手，中小企业、直播间不是特别大，但是又能够赚点钱的直播间，可能不愿意投放太多

这里就会分两种

第一个前期投放，往往大部分是亏钱的，因为没有数据，不知道出价多少，同时账户里没有做优化，做调整。只有通过调整账户，才知道投哪些年龄段、哪些地区。

举例：去一个店里测试女鞋，其中年龄段就是最典型的。在通过测试后，知道女鞋卖的是最多的年龄段是35到45岁的人，所以在投放的时候，直接降低了成本。如果不通过测试，调整，这个鞋我认为25岁到50岁都可以穿，那投放范围就很广，成本就很高

第二个到中期的时候，投放下降，转化会越来越高。用户模型画像的账号的用户分布，男女比例、用户偏好，这些相关数据跟产品如果对应，去发短视频它都能出单，不出人直播也能出单，要是出人，它的可信度就越高，出单量就会越高

做这些东西不难，但一定要有耐心，要坚持。前后期能够对应起来，整体数据完成的指标就会在增加，推流也会在增加。通过这些做法后，抖音官方的推流能够做到88%、90%甚至更高，正常情况下推流都能够增加上来，能够增长平衡在88%——90%以上

推流能达到这个数据，就不用去做更多的推广，在线人数就能够达到在150以上到200左右，这个时候流量层级就达到D级，同时这些都达到以后，产品价格就可以做高价，也就是高客单价，能做到200以内的价格，是没有问题的。客单价能做200以内，同时在线人数能够做到200人，正常一场直播三到四个小时，营业额能够达到2万以上

从起号整个过程，差不多在一个月左右，所以要有耐心，在没有人数，不推人的情况下，要做适当调整