抖音竞品直播间如何分析思维导图

看短视频，短视频的打造是直播间很重要的一环，内容所展示出来的账号调性、人设，起到对账号定位、用户心智的植入等

说明其实走的路线是不一样的，比如人群，比如地域偏好也不一样

看账号是要带着目的性去看的，比如我现在是想要切入这个类目，那么需要看这类的10个以上的账号来做横向和纵向对比做分析，辅助我去从哪里做切入点，假如我们只是需要找对标的账号，找3个和你心里所想的账号就差不多了

然后，主页详情还可以看到他们的爆品，短视频的评论，店铺评分，商品的评价等等，都是可以去看，这里不一一列举，都能找得到，且一目了然

一是看他的对互动指标的情况

二是看主播过款话术

三是可以看是主播足够鲜明，所以凸显了直播间，还是直播间整体比较鲜明

关于“货”的方面，主要看运营团队的选品策略和排品、过品策略

主播控场很好，整体讲解、过款话术、打单很流畅

首先就是最左边的基础分析开始，了解基本情况，月销量、短视频个数、带货口碑、开播时长等等影响GMV的数据都要重点观察一遍，并且和自己的号做对比差异性，分析是否是某个原因导致自己的账号不理想，一定从科学的角度来

然后直播分析主要看UV价值和平均停留时间，以及直播带货销量的趋势，判断账号的健康情况，假如是我的竞品，那么反问自己为啥这个数据能做的好，是“人货场”哪里出的问题，逐一的排查、优化、测试

再到每一场的分析，起号阶段重点看他们起号阶段的情况，直到某一场突然起势，在这个阶段他们的数据和策略发生了什么变化，直播看不到，但是短视频、货、文案都能分析出来，比如短视频爆了，如果时间比较接近，赶紧翻拍，如果是货，爆品可以持续一段时间等等

成熟的直播间（一般指自然流量的直播间），突然爆的那些场，或者把那种单场最高的单独拿出来，可以发现基本都是短视频爆了，如果是自然流量完全可以像素级复制出来，如果是付费的直播间，肯定都是去烧素材了，这就涉及到每个投手的策略了，但是他们的短视频创意可以学，也可以去试着投，内容为王，投流的话，首先要考虑的是自己的毛利起码要超过50%以上哈，不然cover不掉成本的

一开始如果没有很好的短视频团队，就只能去复制别人的了，把竞品的短视频拆解出来，然后复制得七七八八，基本上也差不多，短视频创意可以用“巨量创意”去看，抖音里的创意视频基本都搜索出来

我一般是直接搜索关键词，货的关键词，直播间的名字等等，选时间段查询，然后看每个视频的点击率、转化率等数据，再就是以自己的现在的情况，能不能翻拍出来合适自己产品的视频，基本就能出来得七七八八了

再就是拍摄手法，一般都是展款视频为主，可以情节和展款联系起来，重心点是，让人看到这个视频就有购买的欲望，这样才会垂直，精准，如果投流能跑出去，ROI能出很高

把自己所看到的差异点，完整地写出来，然后开始设计适于自己的策略，当然也可以在脑子里演算和优化（前提是能完整记住）

建议反复多次观看看几个类似的直播间，汲取人家的长处，避开你看到的短处，同时审视自己家的情况