直播复盘数据销售力指标思维导图

销量和销售额反应了本场直播的带货效果

通过对一段时间内的销售额和销量的观察,可以看出播主的直播带货力以及该阶段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性

下单人数除以观看的总人数。他衡量我们直播间的真实购买力

当然，它也反映了主播的带货能力，同时也是我们挑选主播的一个标准。1%以上合格，3%以上中等偏上，5%以上优秀，有一点需要我们注意的是，因为明星自带流量，所以明星直播间的带货转化率一般在0.5%以下

当数值过小时可能存在以下几个问题

UV价值：销售额/访客

也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。它代表的是单个用户给直播间贡献的价值

一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量