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数据复盘直播带货销售力思维导图

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思维导图大纲

数据复盘直播带货销售力思维导图模板大纲

直播带货用户看板数据

商品曝光人数:商品曝光数量越大,说明用户对商品越感兴趣

商品点击人数:商品点击人数越多,说明用户下单欲望越强

成交人数:当天支付成功的汇总去重人数,成交人数越多说明直播间整体转化能力越强

直播带货交易数据看板

直播期间累计成交金额:直播期间全渠道关联店铺商品的支付GMV,反映最终整体成交品转化结果

千次观看成交金额GPM:GMV*1000/直播间观看人次,反映每千次观看带来的成交金额,一定程度上代表了流量效率

UV价值:非官方指标,表示平均每个观看用户给直播间贡献的成交金额,这个数值越高,说明用户贡献的价值越大,一定程度上代表了人群质量以及精准程度

客单价:GMV/成交人数,反映平均每个用户成交金额的水平,越高说明用户质量越高,越有购买力

ROI:投产比,成交金额/投放消耗,衡量付费投放的效率,越高说明投放效率越高

直播带货转化漏斗数据分析

直播间的观看人数是根据商品曝光人数、商品点击人数、创建订单人数、成交订单人数一步步进行转化的

进入—曝光转化率:直播间商品曝光人数/进入直播间的人数,一定程度反映直播间商品的吸引力

曝光—点击转化率:直播间商品点击人数/直播间商品曝光人数,一定程度反映主播讲解商品能力及商品性价比

点击—创建转化率:直播间创建订单人数/直播间商品点击人数,一定程度反映主播引导促单的能力

创建—成交转化率:直播带货期间成交人数/直播间创建订单人数,一定程度反映主播临门一脚逼单力,打消用户顾虑

进入—成交转化率:直播带货成交人数/进入直播间人数,反映整个直播间人货场互相匹配的转化能力

通过以上各项数据的分析,针对性的进行提高完善,最后建议把每一场直播都完整的录下来,方便后续拆解分析

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