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抖音直播带货直播间的人思维导图

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Sure 浏览量:72022-09-04 22:35:51
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直播间用户来源大概就是自然推荐、短视频、投流。一个新开播的号,系统会给到一部分的自然流量,通过直播间的数据来衡量是否继续推送同类型自然流量。直播间需要稳定输出同一种内容的东西,不能又做品牌又做带货。又当又立要不得。

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思维导图大纲

抖音直播带货直播间的人思维导图模板大纲

1. 直播间用户来源

直播间用户来源大概就是自然推荐、短视频、投流。一个新开播的号,系统会给到一部分的自然流量,通过直播间的数据来衡量是否继续推送同类型自然流量

直播间需要稳定输出同一种内容的东西,不能又做品牌又做带货。又当又立要不得

2. 怎么改用户标签

我们就是那个又当又立的账号

所以导致账号的人群都是三四线城市的银发群体

改用户标签我们的办法就是投流,通过精准定向人群包+人群喜欢的直播间内容进行投放引流

我们差不多2周播了12场,用户标签洗成了25-40的都市女性。每场投流约1w,roi在0.7左右。一直到roi=1,日播的节奏下大约用了2个月

3. 新直播间重点事项

上面的2.3说过粉丝量和直播间的数据没必然关系,那么新的直播间最应该做的事情就是引导用户加关注并成为“粉丝团”

加入粉丝团的用户会在你开播的时候把直播间推荐到信息流中

但成为粉丝团需要花1抖币,为了达成这个目的,直播间需要不定时发抖币福袋,让用户领取后及时进行粉丝团操作

4. 外部私域流量

有些宝子们公司可能以前是玩微信生态的,有私域资源

外部的资源引流到抖音可以作为前期的一种引流手段。但是要注意自己在抖音想开拓的用户是不是同一种类型的用户,否则会影响账号的用户标签,将来该标签是一个很痛苦的过程

5. 自然流量vs付费流量

抖音是个商业体,所以你想玩儿好,不投流是不可能的

这个行内很多人都讲过,老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的直播间流量占比,付费流量:不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开

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