抖音直播带货直播间的人思维导图

直播间用户来源大概就是自然推荐、短视频、投流。一个新开播的号，系统会给到一部分的自然流量，通过直播间的数据来衡量是否继续推送同类型自然流量

直播间需要稳定输出同一种内容的东西，不能又做品牌又做带货。又当又立要不得

我们就是那个又当又立的账号

所以导致账号的人群都是三四线城市的银发群体

改用户标签我们的办法就是投流，通过精准定向人群包+人群喜欢的直播间内容进行投放引流

我们差不多2周播了12场，用户标签洗成了25-40的都市女性。每场投流约1w，roi在0.7左右。一直到roi=1，日播的节奏下大约用了2个月

上面的2.3说过粉丝量和直播间的数据没必然关系，那么新的直播间最应该做的事情就是引导用户加关注并成为“粉丝团”

但成为粉丝团需要花1抖币，为了达成这个目的，直播间需要不定时发抖币福袋，让用户领取后及时进行粉丝团操作

有些宝子们公司可能以前是玩微信生态的，有私域资源

外部的资源引流到抖音可以作为前期的一种引流手段。但是要注意自己在抖音想开拓的用户是不是同一种类型的用户，否则会影响账号的用户标签，将来该标签是一个很痛苦的过程

抖音是个商业体，所以你想玩儿好，不投流是不可能的

这个行内很多人都讲过，老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的直播间流量占比，付费流量：不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开