商业模式分析四大要点思维导图

包括2个要点用户需求和你的解决方案

商业模式成立的条件就是要有用户需求，没有用户需求，任何商业模式都还是空谈。用户的需求你可以参考马斯洛需求理论，从生理需求到安全需求到社交需求，再到自我实现需求

用户的需求一般不会有太大的变化，比如电商产品的多、快、好、省，无论是线上还是线下的购物都在更好的解决这几个问题

接着是你的解决方案，也就是说你是怎么解决用户的需求的。大家都在针对用户的需求提供自己的解决方案，你的方案相对现有的一些方案有哪些优势，这是我们要思考的核心问题

你的方案针对用户的需求解决的越彻底就越有价值，后面才能拿到更高的利润。至于你的方案可不可行，可以参考华仔之前写过的一篇文章：《三种方法判断一个产品该不该做》

包括三点内容：你的用户是谁、你与你的用户是什么关系、你怎么把你的价值传递给你的用户

前两条很重要，做一个产品或者服务，首要要确定的就是自己的目标用户是谁，他们有什么特点，给一个80岁的老人做的产品和给一个婴儿做的产品肯定是不一样的

当确保自己提供的产品是有价值或者说是真正能够解决用户的问题，这时候我们关注是怎么把你的价值传递给更多的用户，也就是你的渠道有哪些，这也是增长的本质

你可以在线下卖你的商品，也可以线上通过各种电商平台、直播平台等销售你的商品，每个渠道传播的效率就决定你赚钱的速度

包括你有哪些合作伙伴，你的核心竞争力是什么，你有哪些重要业务支撑你的解决方案

包括成本和收入：成本包括人力成本、系统建设成本、营销成本等等；而收入是指你的产品或者服务能给你带来的金钱

我们要保证在帮助用户解决问题的同时 我们的收入是能覆盖我们的成本的，这样我们的商业模式才能够持续下去