跨境支付：商业模式思维导图

进口业务是资金出境，跨境支付公司通过与境外的银行、第三方支付公司建立合作，利用国际卡组织建立的清算网络，帮助国内的企业实现境外资金分发，在境内扮演收单服务商的角色

出口业务是资金入境，跨境支付公司与境外的第三方支付公司合作建立分发渠道，帮助境外的买家和支付机构完成资金入境及境内分发

通道手续费

汇率差等非常规性收入

B端支付解决方案

国际支付头部公司的费率水平高于同行，这类公司的特点在于成立时间较长，技术和和风控能力领先，支持的支付工具币种、覆盖的国家地区较多，具有较强的综合能力

费率获得溢价的同时，还能通过数据积累提供增值服务获得收入

海关企业备案服务：为进出口跨境电商企业提供企业备案和商品备案服务

保税仓服务：服务于进口跨境电商企业的货物备案和直购模式

海外仓服务：服务于出口跨境电商企业的货物批量发往海外仓

支付单报关服务：为跨境电商平台推送支付单给海关通关服务

国际物流服务：为跨境电商企业提供国内外海运空运和清关服务

身份验证服务：提供身份信息验证接口验证消费者姓名和身份证号是否真实有效

跨境营销主要服务于进口电商业务，跨境支付公司为海外商家提供销售页面、营销、支付等中国本地化服务，业务模式为 B2B、B2B2C相结合

跨境支付公司有开展供应链金融的数据基础，根据商家的具体情况和需求提供定制化的金融服务。商家可在线申请贷款，放款和还款便捷。供应链金融或将成为中国跨境支付公司未来重要的盈利模式

参与国际收单的支付公司首先需要自主开发交易系统和后台管理系统，建立风险管理体系，并通过 PCI DSS等安全标准认证；此外，支付公司会选择使用一种或几种风险管理工具，进一步加强风控能力，及时识别欺诈行为，降低拒付率

支付与场景结合，不同行业的业务模式不同，客户画像不同，支付需求各异。每个行业需要定制支付解决方案

规模效应决定支付公司的盈利能力，快速抢占市场是关键

布局国家政策鼓励的领域，把握政策红利

围绕中国企业和中国消费者的场景，解决支付痛点，深挖增值服务需求，对客户分层服务