闪送商业模式（一）思维导图
闪送商业模式的商业模式三大痛点、商业机会的底层逻辑分别是什么
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思维导图大纲
闪送商业模式（一）思维导图模板大纲
商业模式三大痛点
什么叫没有用户需求
这个需求是伪需求。我们认为有需求，其实用户并不愿意为此而买单，这就叫没有用户需求
什么叫没有经营利润
用户是有需求的，但是他的付费意愿度不高，导致了整个商业模式是亏钱的，这叫没有经营利润
什么叫没有比较优势
有用户需求，也有商业利润，但是我竞争不过人家，所以我最终还是要垮掉，这叫没有比较优势
商业机会的底层逻辑
闪送的缘起（商业机会的假设）
在闪送起来之前，其实是有同城快递的
同城快递是次日达，第2天送到。在商业运营模式上是统收，先去收件，收完之后统一物流集中在一起去配送。因为运送成本比较高，还限定了起送价
闪送是怎么起来的
闪送创始团队有一个假设，跑腿市场上似乎还有没有被满足的需求。什么需求没有被满足？效率优先
闪送想的是怎么样才能够在1小时内送到，更多专注于如何提升效率
品质敏感型
用户更愿意在一小时之内送达，更愿意为此而付费，对一个小时送到的品质非常敏感
这是假设的，有没有真实的用户需求，还要看商业模式三关能不能过
商业机会的底层逻辑
需求导向型
找增量需求。增量来自于什么？现在消费者不满意的，尚未被满足的那部分需求
竞争导向型
找存量需求。比竞争对手在某一方面做得好，就能把对这方面比较在意的客户给抢过来。所以前者是增量型，后者是存量型
闪送缘起的底层逻辑
需求导向型，有增量市场
在次日送达之外，大家对1小时送达是有需求的。关键在于我们能不能把这些需求给找出来，同时让用户愿意付费
是成本领先型，采用众包模式
为什么其它的同城快递不愿意接这样的单子？既然有这么好的市场，为什么它们不接？因为负担不了运营成本。它们没有用众包的方式，所以成本有没有领先
闪送的精益创业（大胆假设，小心求证，快速迭代）
首先找PMF，再做MVP
第1个，本来是手工接电话，必然要变成一个软件来处理客户需求。否则有100个人打来电话，这个电话就爆掉了，用户体验会极差
第2个，你要真实地把东西在一个小时内送到，那才是最关键的部分
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