云上会展SaaS产品的商业模式之平台方的盈利模式有哪几种,云上会展项目愿景
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云上会展SaaS产品的商业模式(二)思维导图模板大纲
盈利模式一:一次性+订阅制
平台方对各角色的收费模式
平台方对展会主办方的收费模式
使用平台工具一次性收费+增值服务费;比如使用主办方的后台管理,一次展会收费XXX;需要开通高级功能,需要额外付增值费用
平台流量费:展商 and 观众;如果主办方需要从平台方的流量池中导出打上某些用户标签,XXX名观众作为这场展会的意向观众,给这部分观众push展会消息,需收取XXX元平台流量费
流量包订阅费用:直播、会议、3D展厅、展位等;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费
其他增长服务费用:用户画像、用户标签等更高阶产品;比如如果要使用用户标签系统,给参加展会的用户打标,甚至生成用户画像,需要额外付费给平台
平台对展商的收费模式
展期的展位费、展期的直通车费用等;展期,像展商收取展位费、高阶产品增值费用、开通直通车的费用等。简单来说,直通车就是给展商提供高曝光率,好的广告位等
非展期:展商年/月费+增值服务费;非展期,展商的展品依然可以在APP上曝光,平台按照年或者月收取费用
流量包订阅费用;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费
平台对观众的收费模式
会员成长体系:观众有一套会员成长体系,设立会员等级,通过完成任务/充值进行升级,发布的商机可获得不同的曝光率,可优先获得优质展商资源等权益(各平台根据自身的战略目标,成长体系的机制有所不同)
增长飞轮(云展平台、主办方、展商、观众)
商业壁垒
平台自带流量
平台不仅仅只是云上会展产品工具提供商,而是通过不断运营主办、展商、观众,形成流量池,润滑增长飞轮,使商业模式持续快速的运转下去
商业模式闭环
平台、主办方、展商、观众四方共赢,互助互推,实现可持续发展
线上线下融合
线上和线下会展优势互补,数据互通
非展期的流量运营
非展期运营流量池,可为展期蓄势
盈利模式二:定制化、私有化部署
对象:愿意花更多的钱做定制化产品的主办方/展商
产品:包括后台管理平台、APP/小程序/H5
数据:与主线展会的数据进行隔离,流量私有化
社会责任
让天下没有难做的展会;利用自身的技术和解决方案优势,助力会展行业的发展,加快实现线上线下会展融合
催化企业数字化转型
通过会展上云,带动各行各业的展商往数字化转型,从而促进国内企业数字化转型的进程
对外展示公司数字化能力的窗口
通过云上展会项目,对外展示公司的企业数字化实力,吸引更多企业来寻求数字化合作
未雨绸缪,布局全球
通过国内会展项目,不断打磨产品和行业解决方案,形成品牌效应,着眼布局全球
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