电商直播话术有技巧思维导图

打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。形成自己的固定说话方式，有暗号。 

如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。重点要突出。

可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。

营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。

跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

预告下一场活动的信息。

建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。

直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；

其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

因为直播时无法配置字幕，内容全靠主播传递给观众，主播的话术积累尤为重要。

镜头前你需要较好的表现自己，进入打鸡血的亢奋状态；

其次，适时回复粉丝的问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是好主播的标配；

尤为重要的是，一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象

直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。

语速再慢，直播的节奏通常都会比较快，要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。

直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，但是要提前安排好产品的介绍次序，福利的发放频次等等，会让直播更有条理和逻辑，也能更好的准备相关的物料。

1）下载或更新到最新版本的加推app；

2）手机设定中允许手机APP使用麦克风主播；

3）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果；

4）确保稳定的Wi-Fi或4G网络。

穷尽所有宣传渠道，包括且不限于小程序首页、banner、公众号推文、各种微信群、朋友圈等等，还可搭配小程序的分享有礼、佣金推广等营销手法