医疗AI产品的商业模式（二）思维导图
医疗AI产品的商业模式之医疗AI的商业模式、医疗AI商业模式的挑战
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思维导图大纲
医疗AI产品的商业模式（二）思维导图模板大纲
医疗AI的商业模式
收入来源（RS）
收入来源代表了从每个客户群体中获得的现金收益
收入来源分两类
客户一次性支付的交易收入；
向客户持续提供新的价值主张或者售后支持的持续性收入
医疗AI公司主要收入来源方式
资产销售：医院通过招标完成一次性购买一套辅助诊断系统，是目前最常见的方式，一锤子买卖
使用费：把辅助诊断软件可以免费投放到医院，按照使用次数向患者收费，医院的收费有严格的管理制度，必须要卫生主管部门同意将AI辅助诊断纳入正式收费项目才可以，这种方式特别适合基层医院
租赁：曾在医院火爆的融资租赁模式就是通过以租代售的方式获取收入，AI产品目前鲜有听说采用这种方式成交的
使用许可费：通过产品上下游相关的产品进行绑定比如影像设备、HIS系统等一起出售给客户，实现资源互补，最近就有多家AI厂商宣布和设备厂商达成战略合作，相信这也是未来发展的趋势
佣金：通过搭建云平台连接基层医院或者患者到高级医院，从中抽取一定比例佣金
核心资源(KR)
核心资源是保证一个商业模式顺利运行所需的最重要的资产
四类核心资源
实物资源——实物资产
知识性资源——品牌，专营权，专利、版权等
人力资源
金融资源
关键业务（KA）
关键业务的是保障商业模式正常运作所需要做的最重要的事情
三类关键业务
生产
解决方案
平台/网络
重要合作（KP）
重要合作是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络
建立合作伙伴关系的三种动机
优化及规模效应
降低风险和不确定性
特殊资源及活动的获得
重要合作
非竞争者之间的战略联盟
竞争者之间的战略合作
为新业务建立合资公司
建立的供应商和采购商关系
成本结构（CS）
成本结构指的是一个商业模式所发生的全部成本
两类商业模式
成本导向的商业模式
价值导向的商业模式
关键的成本
数据和标注成本：标注医生的劳务费在加上数据的购买费
人力成本：算法团队、销售团队和研发团队等
销售和运营成本：对于促成销售的关键决策者是一种专属私人关系的客户关系，这意味着每一次的成交都是客户对产品长期信任积累的结果，自然产生的销售和运营费用也不会低
医疗AI商业模式的挑战
最大受益者非决策者
医疗AI产品对一线医生可以提供更直接更主要的价值主张,而那些拥有决策影响力的领导群体却只间接的较弱的价值主张
收入来源单一、持续性差
医院通过招标完成一次性购买为主，而且购买者通常是大三甲医院，现阶段也只有他们具备足够的需求量和购买力
研发成本高
互联网和软件开发属于高研发成本的行业，AI产品本身也是互联网或者软件产品，且依赖海量进行算法训练
医疗数据需要从专业的医疗机构获取，医疗数据标注需要专业的医生操作，门槛更高、成本更大
NMPA认证难
中国NMPA（原CFDA）机构今年通过了第一个三类证的AI产品
长周期，融资难
通过对医疗AI收入模式和成本机构的分析，可以看出短期内没有大量现金流支撑这种商业模式是无法持续的
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