网红商业模式-流量价值思维导图

主张网红的终极模式是卖货、创品牌，成为真正的交易入口

认为最顶尖的网红就是直接合作卖广告，简单有效

流量价值：网红带来大量的流量和曝光（也是被最多人看到的价值）

心理唤起价值：网红唤起人不同的心理状态（之前李叫兽文章讲过的价值）

品牌价值：用户对网红的信任带来的背书作用

支持心理：网红唤起人的感激感

模仿价值：网红引发人的模仿

号召价值：网红能够号召人的行动

流量价值——网红是一个免费产品

心理唤起价值——网红是一个场景

品牌价值——网红是一个品牌

支持心理——网红是一个朋友

模仿价值——网红是一个偶像

号召价值——网红是一个社群（或宗教）组织者

大量研究发现：对于享乐品来说，只要有大量的曝光，被你多次看到，就能提高销量

对于实用品来说，单纯的曝光带来的销量非常有限

实用品的营销主要在于情景植入和精准性（比如搜索引擎关键词）

你的曝光创造的主要价值是 “提示性价值”

如果是直接流量变现，间接广告产生的经济价值并不高，你还得跟分众、CCTV 等流量更大的平台做竞争，实际上不划算

比标对象：百度、360 等免费工具

网红特点：没有人格化、没有粉丝崇拜、没有深度内容聚焦、没有垂直人群聚焦，单纯具有大量的关注和流量

关键价值：大量的流量

解决的产品营销问题：曝光展示不足的问题

建议的商业模式：优先以直接销售为目的（可能是为自己的电商或者淘宝导流），主要应该销售低决策难度的享乐品，同时为了不浪费流量，应该销售多种相关产品，给用户多种选择