试用成为一个商业模式思维导图
试用成为一个商业模式，只有品牌与精准目标用户相匹配，试用才有价值
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思维导图大纲
试用成为一个商业模式思维导图模板大纲
国内试用模式的两大类
将试用作为整个平台业务中一个模块，比如淘宝、京东等平台的试用中心，用来提高用户粘性，促进销售转化，实际的利用效果差
将试用作为主要的商业模式，大部分是主打试用的中小平台，初心都是希望利用试用积累用户，要么赚取品牌方的广告费，要么带动销售，赚取销售差价
试用模式的利用都不成功的原因
品牌方价值
获取潜在客户：要么试用者用完了，如果觉得好，有可能持续购买，要么试用者用完了，如果觉得好，可以告诉别人，别人来买，总之是要对销售有帮助的
得到品牌曝光：没有拿到试用品的用户也看到了品牌信息或者看到了别人的试用报告
得到真实用户反馈以改进产品：真实用户体验产品并给出体验意见，可以帮助品牌方改进产品
试用者价值
免费拿到了有价值的商品，节约了购买费用
有时可以抢先体验到新款产品
在于品牌方与真实试用者之间的匹配度太低，导致对品牌方及试用者来讲，价值与投入并不相符，这里说的匹配，是指品牌方与精准目标用户的匹配
只有品牌与精准目标用户相匹配，试用才有价值
匹配度低的原因
申请试用对试用者来讲，是一个门槛极低的行为，而开放场景下，“劣币驱逐良币”，普通试用者的“战斗力”是不如专业羊毛党
绝大部分试用是抽奖逻辑，平台方在不能或者不去判断用户身份的前提下，用抽奖来决定试用品的归属，并不符合”精准匹配“的原则
怎么才能把试用利用好呢？
“用户是谁”
对于完全开放模式下针对所有人的试用，需要在大数据的支持下，对每一个用户进行标签处理，通过标签确定用户画像
可以将“开放模式”打破，不针对所有人，只针对特定用户进行试用
试用的业务逻辑，可以进行适当的优化
将“申请-抽奖”模式，改为“询问-参与”模式
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