“STV+6P”框架分析商业模式思维导图
“STV+6P”框架分析商业模式，什么是“STV+6P”、如何运用“STV+6P”
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思维导图大纲
“STV+6P”框架分析商业模式思维导图模板大纲
什么是“STV+6P”
它来源日本企业HRInstitute的一种的商业模式设计图
“STV+6P”的商业模式设计图中，“STV”说明的是创造的价值是什么，营销中的“4P”和合伙人明细的传递价值的策略，而最后的定位“Positioning”是其制胜盈利的理念
STV
Segmentation（市场细分）
市场细分是指对市场进行详细的划分，要弄清楚的市场上的用户有什么样的需求，对应需求的用户各自都在什么市场范围内
Targeting（目标市场选择）
目标市场选择是指在市场中瞄准和锁定具体的用户群，要考虑服务的用户群的影响力有多大，覆盖的用户数有多少以及自己与用户群之间的关系的强弱
Value（价值）
价值是指用户从我们企业中获得的什么价值以及利益，这里包括了体验和服务
6P
Product（产品）
产品是指建立能创造、满足价值的商品和服务机制
企业创造的价值最终要落实在产品中，通过用户使用产品来感知到价值所在
Place（渠道）
渠道是指建立交付价值的渠道或流通机制
渠道可以理解为平台，我们的产品在哪个平台承载，用户是在哪个平台感知我们的产品
Price（价格）
价格是指建立能产生和价值相吻合的价格体制
在市场营销中，价格的影响非常大，低价优质的商业模式是非常受用户欢迎的
Promotion（促销）
促销是指建立能让用户发现产品价值的沟通机制
促销的这一概念，在市面上各种促销手段让你放下矜持，投入消费之中
Partner（合伙人）
合伙人是指建立寻找一起创造、交付价值的伙伴，并与其共同成长的机制
在供应链中存在上下游，若是与上游或下游企业或组织形成合作伙伴，就能极大的减少不必要的成本，带来价值的最大化
Positioning（定位）
定位是指与竞争对手比较，找到自身的优势，并把它作为制胜结构的理念
如何运用“STV+6P”
运用STV锁定企业价值
通过细分市场、锁定目标用户、价值寻找三个方面创造价值
运用4P规划营销策略
4P营销理论中的产品、渠道、价格、促销是打开市场的四个方面。营销策略的侧重点的不同，要根据当前企业所处的阶段
运用2P制定制胜之路
是指合作伙伴和定位。定位是为了找出企业的竞争优势，打造自己的竞争壁垒
寻找定位既包括考察自身在资源、资本、技术、运营、产品、组织等是否有优势，能够长期维持企业的发展，还包括在用户心中的心智模型，即在用户已存在的感知
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