“STV+6P”框架分析商业模式,什么是“STV+6P”、如何运用“STV+6P”
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“STV+6P”框架分析商业模式思维导图模板大纲
它来源日本企业HRInstitute的一种的商业模式设计图
“STV+6P”的商业模式设计图中,“STV”说明的是创造的价值是什么,营销中的“4P”和合伙人明细的传递价值的策略,而最后的定位“Positioning”是其制胜盈利的理念
STV
Segmentation(市场细分)
市场细分是指对市场进行详细的划分,要弄清楚的市场上的用户有什么样的需求,对应需求的用户各自都在什么市场范围内
Targeting(目标市场选择)
目标市场选择是指在市场中瞄准和锁定具体的用户群,要考虑服务的用户群的影响力有多大,覆盖的用户数有多少以及自己与用户群之间的关系的强弱
Value(价值)
价值是指用户从我们企业中获得的什么价值以及利益,这里包括了体验和服务
6P
Product(产品)
产品是指建立能创造、满足价值的商品和服务机制
企业创造的价值最终要落实在产品中,通过用户使用产品来感知到价值所在
Place(渠道)
渠道是指建立交付价值的渠道或流通机制
渠道可以理解为平台,我们的产品在哪个平台承载,用户是在哪个平台感知我们的产品
Price(价格)
价格是指建立能产生和价值相吻合的价格体制
在市场营销中,价格的影响非常大,低价优质的商业模式是非常受用户欢迎的
Promotion(促销)
促销是指建立能让用户发现产品价值的沟通机制
促销的这一概念,在市面上各种促销手段让你放下矜持,投入消费之中
Partner(合伙人)
合伙人是指建立寻找一起创造、交付价值的伙伴,并与其共同成长的机制
在供应链中存在上下游,若是与上游或下游企业或组织形成合作伙伴,就能极大的减少不必要的成本,带来价值的最大化
Positioning(定位)
定位是指与竞争对手比较,找到自身的优势,并把它作为制胜结构的理念
运用STV锁定企业价值
通过细分市场、锁定目标用户、价值寻找三个方面创造价值
运用4P规划营销策略
4P营销理论中的产品、渠道、价格、促销是打开市场的四个方面。营销策略的侧重点的不同,要根据当前企业所处的阶段
运用2P制定制胜之路
是指合作伙伴和定位。定位是为了找出企业的竞争优势,打造自己的竞争壁垒
寻找定位既包括考察自身在资源、资本、技术、运营、产品、组织等是否有优势,能够长期维持企业的发展,还包括在用户心中的心智模型,即在用户已存在的感知
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