考虫的商业模式思维导图
考虫的商业模式之目标人群、产品、考虫商业模式是否可复用
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思维导图大纲
考虫的商业模式思维导图模板大纲
目标人群
目标人群
触达率传播率高才可能实现获客成本足够低
考虫商业模式成功至关重要的因素，来自于他的获客成本能做到足够低，实现这一点的关键是目标人群特点
密度高，导致口碑传播效应增强
大学校园是单位面积内人群集中度极高的场景
考虫天然的传播土壤
当同一寝室的室友收到考虫的“醒目”快递时，其他室友马上就能看到
当同一寝室的室友享受考虫的服务并被“圈粉”时，其他室友马上就会受到“安利”
当同一寝室的室友报考了考虫的课程并通过考试时，其他室友第一时间也会知道
口碑传播的影响力已经渐渐大过任何其他广告形式，当考虫的产品质量得到保证后，高密度人群的口碑传播会极大的拉低其用户获取成本
周期统一性高，宣传有效性提高
大学生与社会人群还有一个明显区别就是周期同质化高
从考虫的官方微博和微信中可以看出，考前1-2个月，宣传力度明显加大，宣传的有效性和转化率自然会大幅提高
格敏感度高，对比之下促进购买
现在大学生人群的消费力在不断增强
大学生人群较社会人群而言，会具有较高的价格敏感度，会更追求性价比
产品
产品
刚需程度决定购买意愿，可标准化决定边际成本
刚需程度高，导致用户购买意愿强
大学英语四六级证书的刚需程度不用赘述：拿到大学毕业证的必要条件之一就是通过英语四级
从刚需程度较高的产品切入市场，在产品上线初期比较容易获得用户认可
可标准化程度高，产品可复制可延续
可标准化的产品才可能复制，然后是规模化，产品规模化后才具备降低边际成本的可能
效果可量化，反馈周期短
通过与否与分数高低来判断
效果不可量化的课程，用户的满意度往往不会太高
考虫商业模式可复用吗
可复用的场景可能出现在蓝领培训市场
蓝领市场存在类似四六级考证类刚性需求且结果和反馈都是以通过为标准，蓝领市场的证书直接与收入挂钩
复制考虫模式可能遇到的问题
触达人群难度高
对于蓝领的场景，目前并没有很好的传播途径能够有效触达这批人，且这批人的流动性远远高于大学生
对新鲜事物接受能力弱于大学生
由于学历等综合因素，在新事物的接受程度上，蓝领可能不及大学生，人群触达和销售转化提高了难度
对实操训练有要求
蓝领培训中很重要的一点是实操，焊工、电工等都需要通过不断的线下练习后才能具备相应技能
如果增加线下服务，则整体商业模式会变重，且成本会大幅增加
通过在集中度高的蓝领人群中树立典型，配合口碑传播解决圈内触达，让一部分人先尝到培训带来的好处，带动身边人参与，解决信任问题
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