互联网盈利的商业模式思维导图
互联网盈利的商业模式之盈利模型、商业模式、示月总结、产品矩阵
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思维导图大纲
互联网盈利的商业模式思维导图模板大纲
盈利模型
示月的盈利模型
CAC ：用户获取成本 Customer Acquisition Cost 的缩写
LTV ：用户终生价值 Life Time Value 的缩写
PBP ：投资回收期 Payback Period 的缩写
BEP：盈亏平衡点Break Even Point的缩写
盈利模型结论
用户价值大于获客成本，企业盈利
降低获客成本，提高用户价值，运转速度加快
用户量达到某个点，用户价值倍增，幸福拐点来临
商业模式
用户付费
产品收费，然后毛利大于获客成本，这是最常见的商业模式
运营能力一方面体现在降低获客成本，另一方面体现在提升用户价值，产品高性价比低定价，薄利并且多销
用户免费
产品免费，售卖用户对产品的注意力给广告商，从而获取利润
免费用户在一定基数之前的价值为0，因此用户数量和用户价值之间不是线性关系，而是拐点关系
用户免费模式主要获取用户的时间和注意力
示月总结
Kill Time产品竞争用户停留时长，Save Time产品竞争用户注意力
用户免费模式的产品因为获取了用户时间和注意力
纯粹依靠广告变现的内容产品离不开社交关系的运营，要充分考量关系链、身份设定和场景
用户付费模式中的用户价值方便计算，可以直接根据用户价值制定相应预算的获客成本，用户价值越高，获客预算越高
用户免费模式在用户量一定基数之前，用户价值为0，获客预算也是0，所以前期首先通过产品驱动获取用户量，到达用户价值拐点以后，再进入付费模式中的用户价值预算
产品矩阵
用户价值
时间价值：用户时间价值指标叫做DAU，即每日活跃用户
消费价值：用户消费价值指标叫做ARPU值，即单用户平均贡献
免费和低价产品提升用户时间价值
产品矩阵提升用户消费价值
获客成本
转化率，免费用户到消费用户的转化率
留存率，老用户的获客成本为0，老用户留存越高，获客成本越低
身份设定和场景设定提升用户留存率
关系链提升用户转化率
产品矩阵
明星产品
幸福拐点产品，主要指标是用户量，用尽一切方法降低获客成本，使用户基数大到用户价值倍增
金牛产品
明星产品用户量的再次转化，转化数据中DAU和ARPU值两项都非常好的产品，金牛产品发展到一定阶段，有时候会独立成为明星产品
问题产品
明星产品用户量的再次转化，转化数据中DAU和ARPU值的表现1个好1个差，问题产品有发展潜力，未来需要持续优化
瘦狗产品
明星产品用户量的再次转化，转化数据中DAU和ARPU值的表现全部都不好的产品，瘦狗产品代表产品定位出现错误，需要重新定位或者放弃
产品矩阵护城河
提高LTV
产品矩阵提高LTV
提高CVC
假设雷米用户经过多次产品矩阵转化以后LTV为1000块
假设手机行业的平均毛利为500块
假设手机行业的平均CAC为300块
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