工商管理第一章基本竞争战略思维导图

成本低，且成本一定要领先同行业其他企业

例如：某机床生产企业为降低企业生产成本，进军机床配件行业，自主生产和供应机床零配件，此描述不属于成本领先战略，因为虽然成本低，但没有实现“领先”

核心是取得某种对顾客有价值的独特性：突出产品和服务的“与众不同”与“独特”性，以不同于行业内竞争对手的产品和服务保持市场竞争地位，且这种独特性应该被市场所青睐，被顾客所需要

例如：某手机厂商企业积极研发新型产品，推出具有特色的智能手机，受到消费者的青睐，此描述属于差异化战略

集中在市场的某一部分，如：某一特定购买者群、产品线的某一部分、某一地区市场

例如：某乳制品企业选择老年人为目标客户，专一生产老年奶粉，此描述属于集中战略

①大批量生产的企业，产量要达到经济规模。

②较高的市场占有率。

③能使用先进的生产设备（通过先进的生产设备生产大批量的产品）。

④严格控制费用开支。

①很强的研究开发能力。

②领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。

③很强的市场营销能力。

④企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。

（1）在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。

（2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。

（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。

（4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

①规模效应

②技术优势

③企业资源整合

④经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地

⑤与价值链的联系

⑥跨业务相互关系（多元化）

①通过产品质量的不同

②通过提高产品的可靠性

③通过产品创新

④通过产品特性差别

⑤通过产品名称或品牌的不同

⑥通过提供不同的服务

①选择产品系列

②通过细分市场选择重点客户

③通过市场细分选择重点地区

④发挥优势集中经营