工商管理第三章定价策略重点思维导图

将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润

将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意

将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率

例如

例如

有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，这些产品称为附属产品。

例如

例如

企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。

例如

商品定价时，取尾数，而不取整数。

有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，一般把价格定成高价。

利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格。

按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。

对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。

根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。购买数量越多，折扣越大。

根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣。

经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠。

采用多种折扣并行的方法。

从目录表价格降价的策略：

①促销折让：

②以旧换新折让：