工商管理第三章渠道策略思维导图

生产者→消费者（没有中间商）

生产者→零售商→消费者

生产者→批发商→零售商→消费者

生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

只选择一家最合适的中间商

挑选几个最合适的中间商

尽可能多的批发商、零售商推销

由制造商、批发商、零售商联合成一个统一体，即沿“供-产-销”产业链纵向联合，包括：公司式的垂直营销系统、管理式的垂直营销系统、契约式的垂直营销系统

由两个或两个以上的独立公司统一它们的资源和计划来开发一个新的市场营销机会

一家企业利用两个或两个以上的渠道将相同的产品送达一个或几个细分市场

同一渠道中不同层次之间的冲突。

某一渠道内同一层次成员之间的冲突。

一个制造商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品，这些渠道之间的冲突。