图库网站出海商业模式思维导图
图库网站出海商业模式的商业模式与运营推广、商业模式与运营推广
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思维导图大纲
图库网站出海商业模式思维导图模板大纲
图库网站出海运营如何从0到1
初期如何打磨网站，获取种子用户
初期如何打磨网站——网站功能搭建完善
产品功能来看，图库网站产品需要考虑平台内容生产者，内容展示分发，内容消费者
产品打磨
用户如何精准的找到内容，涉及搜索展现逻辑的优化，相关内容推荐等
用户付费路径，从用户注册->内容下载->引导充值，每个环节在产品设计上如何引导用户
内容生产方面的内容生产范例引导，上传流程规范，内容审核反馈功能
后台功能主要围绕用户数据，内容数据，设计师管理等
初期如何获取用户——种子用户获取
图库网站海外获取用户获取离不开Google和Facebook两大体系
Facebook主页运营
初期主页没有粉丝基础时，可以利用个人号建立一个设计爱好者的人设，添加设计行业的好友，通过邀请好友关注主页，以及在群组内分发内容的方式获取粉丝
Pinterest流量增长
Pinterest作为一个图片分享和收藏平台，其用户群体和图库网站有很大的重合度
图库网站本身具有海量图片内容，将优质内容分发至Pinterest平台，平台的推荐算法会将内容展示给潜在用户，对图库网站来说是优质的流量入口
发展期如何实现用户增长
产品初期阶段，运营人员侧重于流量的引入，配合产品人员完成市场验证，运营这时对产品主攻市场有了更清晰的定位
对不同国家地区的内容偏好也有了深入了解，在探索阶段可以对产品有优势的市场进一步占领用户心智
在更多的国家地区做探索。这一阶段的用户增长更应注重用户质量，关注用户留存
成熟期如何提升营收
图库网站的用户群大致可以分为三类，设计师群体，办公群体，学生群体
成熟期
有了活动经验累积，网站促销活动更加多样化，设计服务网站与节日热点有强相关性，节日来临前，设计素材的下载和使用会有小高峰，结合节日做促销可以提升网站转化率
充值模型进一步优化
不同国家和地区差异定价，欧美国家和新兴市场国家的付费习惯和付费能力存在较大差异，可区分价格梯度，在新兴市场提供更具竞争力的价格
针对个人用户的订阅计划，可增设企业订阅计划，平面设计很多是为了满足企业需求，企业用户可增加文件共享，协同办公的功能，企业账号定价往往是个人的很多倍，售卖企业会员能够提高客单价
图库网站出海的难点与未来展望
图库网站运营难点
不同国家和地区节日文化存在差异，内容热点不同，在做好英语市场的基础上，产品发展到一定阶段拓展更多市场，需要考虑小语种站点，做好本地化运营
内容运营的重要环节是内容生产，设计师维护，签约长期合作的优质设计师是网站内容的保证，但同时也是需要长期积累的工作
内容版权风险也是图库网站需要考量的部分，设计师上传作品的内容质量、内容相关性需要投入大量人力
潜在的解决方案
前期做好市场调研，划分市场优先级，按照优先级有侧重点的进行市场拓展，网站本地化运营可储备小语种人才，内容本地化可以借助KOL力量，招募当地的设计师团队
建立完善的设计师激励机制，促进UGC内容生产，同时还需要对头部设计师进行重点维护，除对接个人设计师外，可以发展设计工作室，降低维护成本
设计内容审核可以利用图片检索工具辅助，随着图片识别技术不断发展，机器替代人工，降低内容审核成本
图库网站出海的未来展望
计市场需求随着互联网发展不断变化，有很多细分市场和场景可以拓展
图库网站用户占比中有很大一部分是办公用户，和办公工具类产品有很多合作的空间
市场上针对细分场景有很多图片生成工具的存在，如生成背景图，生成meme图，生成表情包等
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