B端企业营销ROI困局-论精准营销商业模式思维导图
B端企业营销ROI困局-论精准营销商业模式之获客、B端企业营销瓶颈、转化、培育
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思维导图大纲
B端企业营销ROI困局-论精准营销商业模式思维导图模板大纲
获客
建立ABM营销模式
寻找“支点客户”
如果想要撬动整个客户群体，那么就需要“支点客户”这个借力点
网络行为“监控”
在“万物互联”的大环境之中，绝大多数人，无时无刻都会在互联的世界中留下足迹。一直都在被互联的这张大网，默默地“监控”着
监控本身不是目的，我们的目标是，通过“支点客户”的这一个点，来寻找出我们目标企业的数据画像
建立目标企业数据库
建立“目标企业数据库”
“爬虫 + NLP + 打标签 + 建立数据库”的技术手段
B端企业营销瓶颈
获客成本高
人力成本：传统营销往往通过人脉、人数、电话量等方式来寻找客户，过分依赖销售人员的能力。如若采取人海战术，更是加大了成本
广告成本：传统营销很多时候广告的投放都是盲目的，根本不知道客户在哪，钱花出去之后，也不知道单点、单渠道的实际转化效果是怎么样的
营销周期长
主要是外因所致，即B端领域的业务属性本就如此
To B企业的典型特征：多人决策和理性采购，这也是其和To C领域显著的区别
转化
线上会议
优点
成本相对较低
受众广且精准
与目标受众互动
加速合作关系
内容沉淀
三阶段
会议前
会议中
会议后
培育
高效的培育方式：“访客召回”，在培育的手段当中，“访客召回”或许是最有效的方式
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